◇话术一：一个东西有没有用，不在于好不好，而在于需不需要。健康险的功能：健康保障、患病后正常家庭生活的维继、应急现金、计划储备、企业留员等。

◇话术二：自古就有未雨绸缪、积谷防饥的说法。保险来源于风险的存在，是处理风险、实现损失补偿和经济保障最重要的方式。

◇话术三：保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。

让客户无法拒绝的话术

◇话术四：人患重疾的几率72%。脑中风、心梗、恶性肿瘤与尿毒症等明显呈年轻化趋势，高发于40岁，比十年前早十岁！

保险规划在40岁这个点特别关键，因为保险费率在40岁后常会出现较大幅度的提升，这也意味着人身风险的加大。

癌症不再是绝症！很多早期癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！

著名歌手蔡琴患乳腺癌，因发现和治疗及时顺利痊愈，也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人。

让客户无法拒绝的话术

◇话术五：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。一辈子不长，学会爱自己，才会爱他人。

医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本。每个人都在买保险，区别只在于是向自己买还是向保险公司买。

当代女性平均寿命比男性长5至8岁，而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。

劝君投保称无钱：有也说无！病到临头用万千：无也变有；若要与君谈保险：闲也说忙；上帝召唤命归天：忙也得去！

让客户无法拒绝的话术

◇话术六：中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！

2007年至2010年人均住院费用从8087元飙至10442元，1.7亿国人面临灾难性医疗支出。

近年来，由于经济困难而不就医的比例在城市和农村中分别为36%和39%，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中有63.9%是因为经济困难。

没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的确有家庭因为没有购买保险而倾家荡产……

让客户无法拒绝的话术

据统计，北京市民的退休人员的