强基固本  正本清源 

过程掌控   持续经营

目前现状

1、我们没有赚到想要的收入

2、没有目标客户

3、没有客户资源

4、没有拜访借口

。。。。。。

总结：

拜访没有激情

拜访没有方向

拜访没有模式（流程）

真的没有解决的办法了吗？

标准季来啦！

归位：人归位、事归位

规范：人标准、事标准

规划：有现在、有未来

课程 大 纲

现状分析

标准工作模式内容及辅助工具

营销员的标准工作模式定位

    以客户关系管理为核心、会议经营为依托、明确目标工作规划，完成工作流程；

营销员标准工作模式（1+2模式）

<论语>

子曰:“工欲善其事,必先利其器。”

 

       孔子告诉子贡，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好。 

 

释义：

　　工匠想要使（他的）工作做好，一定要先使工具锋利。比喻要做好一件事，准备工作（工具）非常重要。

金账本可以为我们带来什么？

1、赚钱有目标、有规划、有条理；

2、参加早会有收获；

3、寻找帮助有沟通的桥梁；

4、经营客户有来源；

5、详细记录沟通有借口；

6、让客户无路可走；

。。。。。。。

营销员标准工作模式（1+2模式）

 

目标管理辅助工具

月工作计划表

备注：新增准客户是指初次拜访并收集客户基本资料  

《月工作计划表》

家庭月支出     表

规划

将收入目标换算成行动目标！

---金算盘

举个例子算一算

月3000元支出

3000元÷ 33%=9090元（保费目标）

若营销员件均保费2000元

则9090 ÷ 2000=4.5件

若营销员平时是每10访签1单

则需要4.5 × 10=45访

每天需要45 ÷ 20天=2.25访

《客户40表》

月目标细化到周

《月重要行事表》

目标达成检视

结果如何？

日活动记录表

            第   周目标检视表(    月   日 —    日)

 

1、参会天数      天     总访量       访      日均访量       访

2、销售流程进展汇总：

（1）新单访      访   （2）增员访      访（3）服务访      访

3、本周工作绩效：

周目标检视表

1、参会天数      天     总访量       访      日均访量       访

2、销售流程进展汇总：

（1）新单访      访   （2）增员访      访（3）服务访      访 

5、月工作小结：

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

                                                                        

报告人：                                       组经理：

月目标检视表

“1+2”模式之“目标管理”工具

二、准时参会

准时参加

大早会

准时参加小组二早

准时参加

夕会

准时参加公司会议

营销员标准工作模式内容

1、准时参加大早会

      按照公司《参会管理规定》准时到指定地点参加大早会并进行指纹考勤；会议期间认真做好记录；积极完成功能组安排的工作内容。