目标设定

课程大纲

岗前班结束了，

代理人资格证书取得了，

现在我该做什么？

思考

拜访？

开单？

 

上岗？

为什么

找谁

转正？

怎么做

     有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河中的浮萍，他们不是行走，而是随波逐流。

 

     目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。

 

比利时一家杂志社曾对该国60岁以上的老人做过分析——
“你这一生最后悔的是什么？”

72%  

67%

58%

11%

后悔年轻的时候努力不够，导致事业不成

后悔选错了职业

后悔身体锻炼不足                 

后悔没有赚到更多的钱

调研数据

他们的答案也许就是你60岁时的答案！

 

没有目标      27%→ 街边、失业者

模糊目标      60%→ 蓝领

清楚目标      10%→ 专业人士

非常清楚目标  3%→ 企业家、杰出人士

 

年轻时

的人生

目标

 

第四种人收入是第三种人的16倍

成功的人生=

结论：

目标是我们行动的依据。没有目标，我们的热忱便无的放矢，无处依归，就好像没有参照系，运动或静止都没有意义。

完善全面的行动计划能够保证目标的稳步实现。

计划自己的工作，工作自己的计划。

课程大纲

明确我们的目标

见习理财顾问

 

理财顾问

理财经理

业务经理

营业部经理

总监

当前目标

3个月内顺利转正

见习理财顾问的转正标准

见习理财顾问自入司起于12个月内达到下列条件的次月起晋级为正式理财顾问。

  （一）累计折后FYC2400元，标准件三件

  （二）如果签约后3个月内晋升理财顾问可奖600元

FYC=规模保费*佣金率

标准件：长期寿险或健康险

我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个

十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要

有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑

去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，

这就要求我们凡事除了知识和心态还

不够，更要紧的是行动。

 

如何进行目标设定？

制定全年

收入目标

01

02

03

04

05

06

分解为月收入目标

折算为月

保费目标

细化到月

件数目标

计算出月建议书

递送数量

推算出日

工作内容

保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来，

而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤：

【第*页】

寿险销售的黄金比率——10:3:1

约访10名客户——可以递送出3份建议书——最终有1名客户签单交费

思考：

需要拜访的客户在哪里

课程大纲

目标设定实做

不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单

丈夫（妻子）

祖父母、父母、兄弟姐妹、子女、孙子女、外孙子女

伯叔姑舅姨、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹、侄子女、甥子女

配偶的父母、配偶的兄弟姐妹及其配偶、子女的配偶及子女配偶的父母、兄弟姐妹的配偶、旁系血亲的配偶