常态增员体系的内涵构建重点

 

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内容纲要

常态增员的构建重点

常态增员体系的内涵

常态增员体系的构成

各类人员如何组织和架构才能更好的运作我们的增员系统

 

 

做哪些事情才能让我们更科学地增到新员

 

增员生产线如何建立，如何保证合理的运作

 

 

增员生产线的推动力，让我们增员更迅速，成功更容易

去哪里增员，怎么接洽，如何邀约，一册在手，增员不愁

决策层

执行层

指挥层

参谋层

保障层

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什么是常态增员？（一）

常态增员    Vs    运动式增员

运动式增员特点：

不定期、视业务发展情况在业务经营节点间隙进行

集中时间、集中人力、物力、财力推进增员

活动期间表现为大量新人进入职场

但在平常大部分时间，基层经营单位与营销伙伴的经营重点则是业务，很少有新人加入公司

 

界定：对立关系

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常态增员的必要性：餐厅的例子

最大容量：100人

某一天来了：1000人

只能赚100人的钱，对于另外900个人而言，没有座位就要流向别的餐厅

餐厅老板最希望的状态：每天都来100人，这样他才能赚到最多的钱

运动式增员增进的新人

我们的培育体系和主管的培养能力

两者不匹配，必然带来新人的快速流失，随之而来的是主管增员积极性的损耗

经营单位最希望的状态：每月/周增进培育体系能够容纳的最大量的新人，从而达到效率的最大化和效果的最优化

常态增员机制建设的目的

 增员期间业绩达成失衡

人员流失率高

新人育成效果难以保证

常态增员机制

力求改变的现状

运动式增员带来的困扰

增员成本变相流失

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常态增员机制建设的目的

业绩增员两手硬

新人有效留存

强化育成推动晋升

降低增员成本

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什么是常态增员？（二）

常态增员    Vs    波段推动（主题增员）

波段推动特点：

主题式增员，利用春节、清明节、劳动节、中秋节等节假日期间

时间周期：可以每月集中一周，可以每季度集中一个月

作用：保证新增员数量；延续营销员经营状态

 

界定：常态增员包含波段推动

 

队伍的数量：

保证常态化增员的成效

 

常态增员坚持做

VS

主题增员常态做

主题增员是必要的

问题是主题增员具有随意性，不成体系，效益逐渐递减

常态化增员是必须的

问题是常态化增员可能仍满足不了队伍突破性进展的要求

  增员习惯的养成

 

  增员技能的提升

增员有氛围

 

数量有保证

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什么是常态增员？（三）

常态增员    Vs    方案企划

增员方案企划特点：

时效性：针对当前队伍存在问题，策划针对性的激励方案

对象不同：可以针对营销员，也可以针对岗位人员

作用：激发营销员和管理干部的增员积极性

通过长期支持，将增员形成常态

 

界定：常态增员也需要方案企划

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有利于实现团队人力规模的合理有序发展

通过发展规划和目标分解，启动主管发展意愿

实现上级下达指标与团队自定指标的无缝衔接

增员推动

常态增员体系下，需不需要增员推动？

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内容纲要

常态增员的构建重点

常态增员体系的内涵

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队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营

分类激励与追控

季度发展辅导会

月度收入分析会

周经营

分类支持

（经营重点）

扩充有效人力

低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会

新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会

增员：周甄选日经营

提升团队FYC

骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会

主管晋升规划

主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划

端正认识：常态增员与队伍发展常态运作体系

10/16/2013

组织夯实体系（前提）

制度经营（贯穿始终）

晋升规划

组织做优

职级保卫

扩充有效

人力

提升FYC

推动主管

晋升

常态增员体系

季发展辅导

月收入分析

周经营

初级主管育成体系

主管晋升体系

新人举绩

低零绩效转化

新人育成体系

组经理养成计划

高资组养成计划

处经理养成计划

中高级主管养成计划

业务推动

各类产说会

队伍发展常态运作关系图

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周甄选日

追踪支持

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甄选日

甄选日经营准备

增员意愿的激发

重点增员人群锁定

增员技能的训练

增员活动量追踪

甄选日前的准备

每周宣导甄选日举办时间、地点

推荐人填写《准增员信息表》

增员功能组与准增员对象提前电话沟通

辅导追踪会

辅导追踪会作用：疗伤激励；改进不足；提升技能；追踪达成。

辅导追踪会的召开：

对流失人员的主管或推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录；

对已培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信

意愿与技能查缺与训练

 

（一）甄选日经营

   6.物料准备