增员面谈

沟通内容

加分项

减分项

面谈的内容

沟通重点

加分项

减分项

增员对象

成本低收效快

有钱有闲有面

客户是恒定资产

不花钱买关系

很快成为领导

自主经营管理

有能力承担责任

快速赢得人脉

有人助你成功

稳定的工作

自由支配时间

知道自己未来的变化

金钱型

发展型

权利型

家庭型

寿险事业的意义

建立风险理念

行业的发展前景

总结、促成

 

行业

收入

福利

公司

职涯

规划

工作

培训

发展历程及前景

荣誉及人保文化

人保人才政策

总结、促成

 

爱心与责任

灵活的工作时间

无上限的收入

个人能力的拓展

总结、促成

 

组织发展

行销路线

晋升渠道

总结、促成

 

多项奖励或津贴

无上限的收入

福利保障

总结、促成

 

岗前培训

新人培育体系

总结、促成

 

保险在中国刚起步，是一个绝对朝阳的行业。

巨大的市场：中国13亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元。

客户资源丰富：中国大陆1000客户/代理人，台北30客户/代理人

政府重视：保险行业国家非常重视，保监会吴定富主席在08年的保险年度工作会议上，还专门强调要加快保险业的发展速度。

第一：行业

1949年10月20日，中国人民保险公司伴随着新中国的诞生而成立，是新中国历史最久知名度最高的保险品牌。

2003年7月PICC中国人民保险公司重组改制为中国人保控股公司，相继设立：

中国人民财产保险股份有限公司、中国人保资产管理有限公司

中国人民健康保险股份有限公司、中国人保寿险有限公司

中国人民保险（香港）有限公司、中盛、中人、中元保险经纪有限公司