万能销售方案25页.ppt

研     讨

     您为许先生设计的万能养老规划？
      
          时间：15分钟
           形式：小组讨论、发表

周三

●私营企业主
主要特征：
收入不稳定
金融投资知识较缺乏
抗风险能力弱
工作自主决定权高

相符产品卖点提示：
集中精力发展个人事业,获得稳定保障，理财方便
灵活交费,分散投资,化解风险
保险参与度高

  ●外资、合资企业员工
主要特征：

收入中等
管理严格，工作量大
很忙，没有空闲时间
观念新
年龄普遍较轻
相符产品卖点提示：

个人资产保值
防范职业风险
保持生活品质
保险产品的独特性
储蓄积累