身边的故事

过程：深入的分析、精彩的亮点

结论：简单明确，引起客户的共鸣

人物背景：

夫妻双方海归、复旦大学教授、有独子

 

结论：一个成功人士有令人羡慕的职业、一个幸福圆满的家庭

 

发生了什么？

一次例行检查，于娟得了乳腺癌

 

结论：

1、治愈率90%以上的病不一定会死但一定要治

2、看看治疗需要的准备：保险（无）储蓄（因结婚、购房置业略有负债）、社保（不够）

病情快速发展筹措治疗费：

借贷无门

 

父母：卖房子治疗女儿

夫妻：卖房子治病

 

帮客户进行心理分析

问：癌症患者救命钱需要变卖家
产，他的感受怎样？

 

结论：面临巨大压力对未来没有信心

 

提供解决方案：

1、如果她有：每月1000可以提供30万保障，如果她有这份保障对她的治疗将有极大的好处

2、但她没有，这个保障对她已没有意义

3、结果……

       2003年4月，生前资产积累３亿港元的华人影星张国荣最终选择了自己的方式离世。按照香港税率张国荣遗产受益人应为此财产缴纳遗产税四千多万，张国荣生前购买数张人寿保单，除最后一笔保险金无效外，价值四千多万港币，数额刚好可以抵缴其遗产税。张国荣生前勤奋节俭，可遗憾的也有一件事，就是金融风暴席卷香港期间，储蓄的800万存款因银行倒避而血本无回。

张国荣（1956.9.12－2003.4.1）是香港乐坛的殿堂级歌手之一，是大中华区乐坛和影坛巨星，通晓词曲创作，1993年主演的影片《霸王别姬》打破中国内地文艺片在美国的票房纪录，他亦凭此片蜚声国际影坛，2005年入选“中国电影百年百位优秀演员”，2010年当选美国CNN评出的“史上最伟大的二十五位亚洲演员”。