增员新方法--增员沙龙启动片

关于沙龙

    我们听过高端沙龙、企业家沙龙、汽车沙龙……

 2013年7月27日我公司增员沙龙正式开始运营了!

号外！号外…

XX要开增员沙龙了，......

大哥：我们知道了，我一定带人去！

胖子，你呢？准备带人去参加吗？

我保证要去，里面有这么多MM

别小瞧我们小两口，沙龙我们非带人参加不可！

带人参加了沙龙，人都变漂亮了我保证要带16人去...3200元耶！

就拜托两位了！每人帮我介绍六个准征员！

我们的口号是：人人带人去啊，人人带人去!

增员沙龙秘笈

欢迎参加增员沙龙！

       XXXX自2002年9月成立以来，已经走过了近十一个年头。从成立之初当地仅4家寿险公司，到目前29家寿险公司，竞争环境异常激烈。在人力=业绩的市场规律下，各家公司也纷纷打出自己的新增牌，小公司为生存不记成本的不断推出聘才计划，老牌公司也在不断加大新增投入，如今年国寿、泰康推出无责底薪等。随着竞争主体的增多，各家公司新增的投入加大，目前市场越来越多的准增员对象正在被多家公司拉动，而此时传统的新增方法效果也越来越差，想通过一场大型的创说会来完成一次新人班的新增目标已经不可能，创说会后的新人班参训率越来越低。在竞争日益残酷、客户逐步趋于理性、新增成功率越来越低的情况下，外勤营销员的增员意愿越来越低，如何改变现状、如何让新增变成日常化的工作、如何减轻营销员新增压力让更多人参与进来，是新增工作中必须解决的问题，为此XX2013年七八扩军期间结合小型推介会推出了以增员沙龙为龙头的新增模式，并将持续推动三年，以期达成2016年3000规模人力之目标。

背景

          通过右表可以看出，XX人力市场借势营销员7月新政，5、6月考试出现小高峰，6月单月考试近2800人，接近一季度总考试水平。 2013年上半年新增9852人，较去年同期新增人力增幅24％，至半年时已突破2万人。

      从主体来看，太平表现突出，启动“脉冲式职业经理人”，上半年人力同比增长162％，6月单月考试人力近900人。说明XX人力市场潜力巨大！

      七八扩军我们将借增员沙龙，实现有效新增必保300人、挑战500人之目标！

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增员沙龙到底解决什么问题？

增员难的问题

让增员象做单一样简单和自然

保单销售有专业化推销流程,增员也是一套系统的流程.

所谓增员难是

因为我们只注重结果而没有掌控过程。

以往的流程：

     创说会——新人班——代理人培训——上岗

参训新人班是很多人无法跨越的门槛

原因：自己谈，势单力薄，可信度低。

用集体的优势来弥补个人力量的不足--增员沙龙

第一个好处：不用自己谈，你做导游即可

第二个好处：不用依靠一次创说会，不用做一锤子的买卖，随时都可以增员

流程如下：

营业部组面谈

客户签到

沙龙讲解开始

营业部经理面试

沙龙未开始，营业部经理主任初步交流介绍公司及了解客户信息

前台签到登记，并领取资料，签到后增员人带客户参观职场，初步了解保险

沙龙讲解正式开始，时间40分钟左右

第一次正式面试分出ABC类客户

增员沙龙现场操作流程

新人班