善销售成功密码“1-3-5”技术
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善销售成功密码“1-3-5”概述

学习善销售成功密码“1-3-5”意义

学习善销售成功密码“1-3-5”方法

每周1件

每日出勤

每日拜访

每日填写工作日志

名单收集和分类整理

三讲（讲保险、讲公司、讲自己）

客户的约访与面谈

主打产品销售逻辑

良好的客户服务

1个目标——

5个技能——

3个习惯——

善销售成功密码“1-3-5”概述

每周1件

每月4件

每年48件

在善销售的基础阶段，我们将建立基本目标

       XX总裁谈“目标”-“不能做到每周一件，你就不是在全工作状态。”

建立固定、高效的工作模式，时复一时，日复一日，周复一周地全力专注，而且有效的工作。

 固定

每天有固定的时间在做销售固定的事项。

 高效

每天有计划的在固定的时间内，完成销售固定的事项。

     XX总裁谈“三个习惯”-“这就是我们的工作模式，我们吃着这碗饭，我们就要来出勤，我们就要去不断的拜访，我们就要去填写工作日志。”

   XX总裁谈“五个技能”-“我们不具备这些能力，这碗饭我们是吃不下去的。”

- 能不能具备收集名单和整理的能力，随时拥有动态的100个名单，是决定业务员留存的关键;

- 针对客户的特点和需求，不断捕捉信息，创造见面机会，进行约访面谈。

- 遇到的所有拒绝问题都可以用“三讲”来化解;

- 要懂得诊断，懂得哪个产品适合自己的客户群，演练这个主打产品的销售逻辑，并在市场上反复实践;

- 客户服务不应是销售的附属品，不应是销售的借口，而应是站在客户的立场，体会客户的感受，满足客户的需求。

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善销售成功密码“1-3-5”概述

学习善销售成功密码“1-3-5”的意义

学习善销售成功密码“1-3-5”的方法

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1、拥有成功的信念，并将成功信念转化为实际的可持续达成的1个目标。

2、拥有成功的习惯，每天每月每年在固定、高效的重复的3个工作习惯。

3、拥有成功的技能，都掌握行业最基本的5个销售技能。

   

（一）行业成功的销售高手的共性特征

学习“1-3-5”的意义

创造一家受人尊敬的保险公司 

——打造一支“以保险为业，以XX为家，专职、忠诚的销售队伍”。

（二）XX保险公司发展愿景

要成为一家受人尊敬的公司，首先是每一位XX人成为受尊敬的人。

学习“1-3-5”的意义

 什么样的XX人才会受尊敬？

    一定是热爱保险事业、执着追求的人；

    一定是有良好工作习惯、专心专意的人；

    一定是有完善的专业技能、值得客户委托的人。

     有了以上的条件，才能成为客户信任的XX人，才会被客户尊敬，

 被同事尊敬，被公司尊敬，然后成为受社会尊敬的人。

     以上的条件，也就是“1-3-5”的培养诉求，一个目标，三个习惯，

 五个技能，这也是寿险营销成功的基本规律。

学习“1-3-5”的意义

“寿险销售其实没有怎么复杂，就是把那些该坚持做的东西我们做熟了做透了，成为我们自己和团队共同的习惯和技能之后，它就变得很简单。”

“善销售（1-3-5）的基础课程，是每个人都要掌握的武器，是我们吃饭的家伙，是战士手中的枪，是我们所有去培养的公司销售队伍的起点，是孵化器。”

“高阶主管从哪里来？不是从天上掉下来，他们都是从销售做起。所以这些好习惯好技能是一个健康的寿险职涯的起点，甚至我认为是最重要的基石。”

“我们自己没有“1-3-5”，我们的团队就不会有“1-3-5”，没有“1-3-5”的团队也是没有生产力的团队也是做不大的团队。自己不懂善销售的最基础的环节，你自己的职业之路也一定会走到悲惨的行列。所以我们说它既是基石也是孵化器。”

“要让“1-3-5”变成XX营销的特质、基因、特点、特征，要利用各种机遇，推动“1-3-5”在全系统的落实。我们对中支和营服都有要求，公司可能会在下一步推动“1-3-5”方面会有更强的声音更大的动作，总部也有要求！”

“公司提出一个目标：要使自己能够确立一周至少1件、产能提升30%的目标；要养成3个习惯、5项技能，测评自己原先不具备的习惯和技能，全面提升自己的基础销售能力，让自己成为“1-3-5”的实践者、倡导者和受益者！”