集中精力，集中人力，集中财力
爆破式增员
——“阿波罗组织发展计划”集中爆破时式组织发展项目宣导

增员系统

快乐、简单、可行

增员系统

“广”字诀

计划与活动

“勤”字诀

性向测试表

“谈”字诀

邀约面试

“导”字诀

新人育成

“合”字诀

新人培训

“成”字诀

邀约参训

六脉神剑

六脉神剑——第一剑

“广”字诀

计划与活动

1、列名单、2、发短信、3、打电话、4、登门做性向测试表、5、公司内勤员工打电话邀约、6、业务伙伴登门邀约参与公司的团康活动、7、再次邀约参加职场创说会、8、参加中支举办的体验式增员创说会、9、交费、10、进入新人班

列出名单20个增员名单

缘故

老客户+准客户

转介绍

 

六脉神剑——第二剑

“勤”字诀

性向测试表

性向测试表

发短信给所有准增员对象：

      好消息：中国XX银行的子公司隆重开业XX人寿诚聘XX英才特推出“阿波罗将星计划”

经录用将享受双薪和补贴，赚1500元公司奖励1200元，上岗之日起公司给予2个月的学习津贴800元/月。

享受多项福利：意外、健康医疗、身价保障、长达半年的新人训练津贴及其他待遇、享受物质及荣誉奖励、晋升空间无限，但时间有限，名额有限欲知详情！联系人：xxx加盟热线**********

 

打电话给发短信的准增员对象

***你好！我们XX人寿是XX银行的子公司，现在对外招聘人才，可以享受高福利待遇、两个月的学习津贴，长达六个月的责任津贴，自由的晋升空间，短信你应该有收到，电话里说不清楚，你看下上午有空还是下午有空。我们见面再说。

     ××先生/女士：为了诚聘适合的人才，我公司同时享受底薪，但由于名额非常有限，所以公司对人员的要求也比较高，我们的关系一直不错，所以我在第一时间将这个好消息告诉你，我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表，这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，你只需要将这份表填好，由我交给公司，如果通过公司经理的审核，公司会打电话通知你来面试，并可获得我公司提供的精美礼品，如果面试也能通过的话，你就会获得一个难得的培训机会，而且还将获得我公司提供的精美礼品，机不可失，你填写，我简单的和你介绍下我们公司的这次招聘的情况！

性向测试表初访谈话

     这份测试表我会交给公司。如果公司没有给你打电话那就算了，一旦公司给你打电话，就说明你很荣幸的被公司选中了，有资格来面试，并可获得一份精美的礼品，但是你不来的话，公司会扣我的分，影响我在公司的考核。

如何提高成功率

性向表的使用及回收                   直接决定增员成败！

是我们接洽准增员对象的巧妙借口

是公司帮助伙伴们促成的有效手段

是我们对准增员初步筛选的重要依据

是公司邀约准增员面试的致胜法宝

性向表的重要意义

六脉神剑——第三剑

“谈”字诀

邀约面试

邀约组人员选定

邀约话术与拒绝处理（每个邀约电话至少做两次拒绝处理）话术训练、通关

面试时间排序（每个面试15分钟）

邀约成功率检查（50%）

邀约成功通知业务员电话邀约记录（电话邀约情况登记表一式两份）

邀约面试的要点

    **先生/女士：您好！我是XX人寿保险公司福州本部招聘专员，我公司最近有一个非常难得的培训机会，我们的优秀员工**将您所填写的性向表交到经理室这边来，非常恭喜您从几千名填表人员中顺利通过初审，所以特打电话通知您**日来我公司面试，并赠送您一份精美的礼品，请问您是**时间来还是**时间更方便一些?    

     同意:好的， **时间我们在公司茂泰大楼准时恭候您的光临，祝您梦想成真，家庭幸福，再见！

     犹豫:这次面试机会非常难得，我们通过您填写的性向表分析觉得您具备一定的潜质，如果来面试不仅可获得一份精美的礼品，通过后您还将会获得一次极好的培训机会，并可获得一份带底薪的工作，即便没通过对自己也是一个锻炼，请问您是**时间来，还是**时间更方便一些?

面试邀约的话术

亲自上门带人到公司面试

开早会直接带人面试

不要带新人参加早会

 

面试营销员操作重点

面试官选定（固定+机动）：区经理、部经理

面试官培训，面试话术与拒绝处理话术训练、通关

电话邀约登记表、性向表及分析图准备

准备面试情况登记表、奖品领取单

面试办公室布置、面试官礼仪

   1.欢迎台；2.接待人员（排号）；3.设置面试等待区；4.职场内面试指示导引；5.办公室门贴；6.面试办公桌准备；7.饮水机及水杯；8.面试官着装、胸牌

公司面试操作要点

掌控面试时间（每个15分钟）

遵循面试流程：面试提纲

掌握面试技巧：增员面试技巧

个性化工具准备

设置专人发奖品、登记奖品领取登记表：内勤或组训

如邀约面试新人没来，反馈邀约组打电话通知业务员进行再次邀约

面试结束，接待人员安排下一个面试者

公司面试操作要点

遵循面试提纲

 

面试技巧

家人反对早打预防针（讲故事）

     我们公司之前招聘我面试过一位王小姐，我觉得她的个人素质非常好，非常适合从事保险工作，我们谈得也非常愉快，但是后来她不知道什么原因没来参加培训。正好前段时间我在街上遇到她，我就问她为什么没来，她说回家后舅舅不同意她来做保险。我和她说亲人都是为她好，怕她在保险工作失败受到挫折。我问她舅舅是做什么工作的，她说是公安。我说如果你家被盗了，你是找做公安的舅舅帮忙呢？还是找做保险的我去帮忙呢？她说找她舅舅。我说找对了，因为舅舅是公安。但是当面对保险的问题的时候，为什么不找做保险工作的更专业的我来帮忙，反而找在保险上不专业的舅舅帮忙呢?

     其实人生很多的失败是因为关键的问题问错了人，隔行如隔山！

面试收场技巧

经典结尾

     赌一把！用2天赌一生的事业。那我们来看下，赌这一把的结果是什么？无非是两种，赌错了，赌对了。我们来看一下，赌错了有什么损失？这三天时间你只需交200元培训费用，吃住全免不花一分钱，你顶多就花了2天时间而已。你人生半辈子都走过来了，我坚信你决不会在意多花2天时间。那我们再看一下会有什么收获。第一、通过新人班你会认识很多同学，同学会成为朋友，朋友是你一生的财富。第二、通过新人班，你学到了保险专业知识，即便你不做保险，你也知道买什么保险合适，知识就是财富。第三、通过新人班，你发现你真的适合干保险，你收获的是事业，事业是你一生最大的财富。200元钱培训费用，

面试收场技巧

预告培训时间和地点

     让新人提前安排家里事情，保证参训

 

面试收场技巧

面试的关键是收200元培训费！                   衡量面试官是否成功的标志是有多少人交钱！

第一关（面试等待）  业务员

     待会儿和面试官见面面试，如果你面试不错的话，面试官会让你交培训费，这个钱是从事保险工作的资格证报考费和培训费，并不是所有人都有资格参加培训，面试官只是初步感觉你可以才会和你说。这个钱是预交款，如果通过了你没时间参加培训，可顺延下一期，具体能不能参加还要等公司正式通知才行。

七关促成交费

七关促成交费

第二关  等待区

等待区安排：职场布置，视频循环播放、解说员做微型创说会讲解

接待人员电话排好

第三关  面试官5

     我个人觉得你的综合素质不错，挺适合做保险工作的，一会你去领取纪念品时，最好先交200元钱，这200元钱是未来的从业资格考试费用和培训费，因为这是一次限额培训，所以要来参加培训的人特别多，名额有限，我们将根据交钱的先后顺序优先排班。当然不是你交钱了就能参加培训。我只是初步感觉你合适，最终还要经过公司审核。

七关促成交费

第四关（面试结束，领奖品的路上再次做工作）  业务员

     面试官和你讲什么了？他觉得你适合吗？****太好了，我就知道你一定能行，这次机会真得很好，这次还是限额培训，而且参加工作还有底薪，来报名的人特别多，一会你先交培训费，争取排上第一期培训班。

七关促成交费

第五关奖品发放人（培训话术）收取费用

     根据奖品领取单（通过：√  没通过：∆）动员交纳费用  

第六关执意不交业务员当面垫钱

第七关业务员

     递送参训通知书，再次动员交纳费用