——2012年中支发展论坛组织发展专题分析

目录

一、观指标找差距

二、剖新法引思考

注：1、人力数据为1-7月月均；2、收入考核数据为1-6月月均。

三、谋发展创新高

目  录

1、通过人力看队伍——绩优人力持续攀升

月均绩优人力

2012年1-7月系统月均绩优人力28939人，同比提升24%。

除7月外，其余各月均呈现同比正增长，其中2月同比增幅76%，4月、5月增幅也超过50%。

月均绩优率14%，同比提升3个百分点。

1、通过人力看队伍——有效人力有待提升

2012年1-7月系统月均有效人力74717人，同比下降10%。仅2月同比呈现正增长，增幅7%；5月下降幅度最大，达18%。

1、通过人力看队伍——新增数量有待发力

月均新增人力

2012年1-7月月均新增、新增有效都有不同程度的下降，7月份转负为正。虽然新增质量保持在一定水平，但在新增量上还需发力。

新增上岗人力走势

1、通过人力看队伍——绩优、有效、新增有效排名

（一）绝对值排名

（二）同比增幅排名

2、通过架构看发展——团队体能稳步增长

注：部均产能＝个人渠道标准保费 / 部数，组均产能＝个人渠道标准保费 / 组数，

2012年1-7月系统月均部均产能17.9万元，同比基本持平；月均组均产能2.72万元，同比增幅5%。

2、通过架构看发展——部组晋升有待加强

截至2012年7月末，营业部组数量与月均部组均有效人力同比均有所下降。

部均组数6.6个，同比下降3%；其中营业部数量3248个，同比下降3%；营业组数量21242个，同比下降8%。

部均有效22.6人，同比下降7%；组均有效3.4人，同比下降3%。

2、通过架构看发展——部组均产能、部组均有效排名

（一）绝对值排名

（二）同比增幅排名

各层级人均收入均有不同程度的提升。试用层级1158元，同比提升1%；正式级别1666元，同比提升15%；客户经理层级4180元，同比提升24%；业务主任层级6223元，同比提升18%；经理及以上层级17572元，同比提升12%。

3、通过收入看稳定——人均收入全线飘红

3、通过收入看稳定——分层级人均收入排名

3、通过收入看稳定——主管系列收入分档

2012年上半年， 54%的业务主任层级人员月均人均收入集中在3500元以上，5000元以上的占比高达39%。其中，8000元及以上的占比较突破20%。

63%的营业部经理及以上层级人员月均人均收入集中在8000元以上；其中有1/4以上人员的月均收入在8000元至15000元之间，15000元及以上收入占比为36%。

3、通过收入看稳定——部经理及以上层级分档排名

中支前10名

中支后10名

3、通过收入看稳定——业务主任层级分档排名

中支前10名

中支后10名

2012年上半年，全系统试用层级人员月均收入整体偏低，有82%的人员在1000元以下。正式级别人员收入两极分化，月均收入在1000元以下占比63%，2000元及以上占比21%。客户经理层级人员月均收入43 %集中在2000元以下，4000元以上占比32%。

3、通过收入看稳定——业务员系列收入分档

2、收入分档分析——中支客户经理层级分档排名

中支前10名

中支后10名

3、通过收入看稳定——中支正式级别分档排名

中支前10名

中支后10名

3、通过收入看稳定——试用层级分档排名

中支前10名

中支后10名

2012年上半年，月均新人责任津贴获取率方面，第一个月为81%，第二个月为41%，仅为第一个月的一半。

3、通过收入看稳定——新人责任津贴

3、通过收入看稳定——第一个月新人责任津贴排名

中支前10名

中支后10名

3、通过收入看稳定——第二个月新人责任津贴排名

中支前10名

中支后10名

2012年二季度，系统187264人参加考核，考核通过率为47%。其中，主管系列17733人参加考核，考核通过率为78%；业务员系列169531人参加考核，考核通过率44%。

2011年四季度新晋升营业部经理45人，本次考核通过率为100%。2012年一季度新晋升业务主任1346人，本次考核通过率为86%。新晋升人员下一次考核的通过情况较好。

4、通过考核看管理——二季度考核通过率

注：上述数据均不包含北京分公司。

4、通过考核看管理——综合考核通过率排名