总结

瑞鑫2013版产品总结

1、保障范围宽：投保年龄至55岁，扩大5岁，保险期间至85岁，延长5年；

2、快速返钱的健康险，3年后每年返还3%基本保额，60岁后每年返还6%基本保额；

3、承保重疾的养老险：85岁前承保40种重大疾病，重疾赔付或满期返还3倍保额 后，万能账户仍然有效。

4、高额保障的分红险：3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿369倍

5、长期收益的意外险：分红累计生息，万能账户收益终生；意外保至85周岁；

6，终身养老的教育险：规避10万保额限制，终身万能账户保值增值，灵活多用

传承经典  重装升级  瑞不可挡  全鑫亮相

重装升级

的瑞鑫

说瑞鑫

一

笔

一

画

祝寿金

60000元

40种重大疾病60000元的健康保障金

120000元的意外保障金

投入：只需存10次，每次4230元，总计42300元

60岁起，每年领取1200元至84次，领取25次，共计：30000元

累计红利463932元（高）

预计收益可达

294483元

高保障

三年后，每年领取600元至59岁，领取57次，共计：34200元

180000元的交通意外保障金

240000元的航空意外保障金

以“两全其美”套餐为例

话术通关

你觉得人会变老吗？

老了之后会怎么样呢？

那死之前会怎么样呢？

那生病了要不要花钱呢？如果生病要花10万，你自己只要出1万，我帮你出9万好不好？

其实我这里就有这样一样好东西，可以帮助你实现平常当存钱，有病得大钱，没病养老钱，你要不要？

目标市场

定位

为了实现全民中国梦，尽快达成小康的目标，我们中国人寿特别推出一款能够“快速返钱”的全能保险，年年有钱领，有疾病，有保障，还有财富传承功能。它就是一款集子女教育、养老保障、理财规划、健康保障和意外保障于一身的五项全能万能险，我现在给你将讲一讲好不好？

相关话术

分析

【家庭保障：意外】家庭顿失经济支柱，家人生活费无着落，留下庞大债务；

【家庭保障：疾病】本人收入中断，本人须花费庞大的医疗及看护费，家人的生活发生困难，债务无法偿还，子女教育费听天由命。

【子女教育】甜蜜而沉重的包袱，保护子女，除了爱，更需要能力，让我们成为子女的靠山，而非负担

【安享晚年】保险是养老的最后防线，人要疼爱珍惜自己，趁年轻买张养老保单。

【投资理财】常人报名，富人保钱，保险为你提高风险抵御能力，保险帮你盘活资产，保险是不纳税的资产，保险更是财富的保护伞

相关话术

分析

福：风险保障高，福泽更绵长

禄：三年后每年一返还，轻松享厚禄；

寿：重疾保障金，寿比南山松

禧：八十五满期金，送你大惊喜

财：年年有分红，财源滚滚来

相关话术

分析

瑞鑫保险真是好，健康养老均可保；

两种交费任你挑，高额保障三六九；

年年领钱三六返，八五期满可养老；

保全资产免缴税，全面保障身价高；

急时保单可借款，五项全能梦成真。

相关话术

分析

第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选择哪一种?

A：不会变少，也不会变多

B：有时会变多，有时会变少

C：不会变少，有时候会变很多

相关话术

分析

第二题：假如未来某一天，一个人需要30万医疗费，用三种方式准备这笔钱，你选哪一种：

A：一次在银行存够30万现金，以备不时之需

B：每年存入银行1.5万，坚持存够20年

C：每年强制储蓄1万，坚持20年，但可以在需要的时候马上拥有30万医疗费用

瑞鑫2013必须与附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）捆绑销售，不能单独购买。长期意外可以选择不与瑞鑫2013同时购买。

获得农村授权销售资格证（代资考45分通过并取得的资格证）的农村营销员，不具备万能险销售资格，故不能销售国寿金账户万能险，但销售瑞鑫2013、附加重疾、附加长期意外等险种是不受资格证的影响的。