影响力中心增员面谈

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【温故而知新】

寻找影响力中心

非“诚”勿扰

2

          找到影响力中心，是否就意味着我们能获得高质量的增员呢？

3

困  惑

不知如何开口

不愿意推荐

推荐的人不是我们想要的

                                                    ……

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课 程 目 标

  了解影响力中心增员的步骤和方法

  熟练掌握面谈要点及话术

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课 程 大纲

  影响力中心增员法---“七步成诗“流程

  话术训练

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七步成诗 

需要您的帮助

描述工作

被增员者能得到什么 

训练体系及优势

说明增员是一个双向选择的过程

明确被增员者的轮廓

索取名单

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第一步：需要您的帮助

寒暄赞美

说明来意

对影响力中心的好处

8

第一步：需要您的帮助

听录音

划重点

      结合学员手册上的话术，把你认为重要的地方标记出来

9

写一遍

第一步：需要您的帮助

       依据要点，结合录音示范和当地的人文与市场特点，转化为自己的语言，写出本环节的具体话术。

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第一步：需要您的帮助

大声朗读

            以小组为单位，每人将自己撰写的话术大声读一遍，小组其他成员认真聆听。

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第一步：需要您的帮助

小组内研讨

            评选出小组内最优的一套话术，在此基础上进行完善修订，形成本小组的示范话术。

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第一步：需要您的帮助

  每个小组就研讨出的话术进行全班展示

采用角色扮演的方式，每小组选定两人，一人扮演业务员，一人扮演影响力中心

依据小组研讨得出的脚本进行示范

其他小组成员认真聆听

发 表

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第一步：需要您的帮助

评选

所有小组发表完毕后，采用投票选举的方式现场评选出最优的三个小组

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七步成诗 

需要您的帮助

描述工作

被增员者能得到什么 

训练体系及优势

说明增员是一个双向选择的过程

明确被增员者的轮廓

索取名单

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第二步：描述工作

行业的发展

公司的优势

说明工作内容

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第二步：描述工作

听录音

划重点

17

写一遍

读一遍

组内研讨

发   表

评   选

第二步：描述工作

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七步成诗 

需要您的帮助

描述工作

被增员者能得到什么 

训练体系及优势

说明增员是一个双向选择的过程

明确被增员者的轮廓

索取名单

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第三步：被增员者能得到什么 

物质方面

       收入、福利、成长路线（职位、发展方向）

精神方面

      荣誉表彰、价值实现

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听录音

划重点

第三步：被增员者能得到什么 

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