训前沟通（酌情）

尊享至尊就是一款新产品。瑞盈不是传统的万能险、队伍中存在很大部分不知道和了解不深万能险者，简化产品有利于学习和掌握；

尊享至尊应对分红现状和预期的策略。在产品整体利益中淡化分红利益，焦点集中在生存金万能账户利益上，同时强调产品的新功能；

此课件以销售信心、产品学习、讲解训练、工具使用、职场训练组成，必须坚持在后续持续跟进职场训练和销售分享才能有好的收效。

2

3

      从国庆长假开始至今，中央电视台每天黄金时段都会播放一组在街头随机采访寻常百姓的镜头，共同的问题都是“你幸福吗?”

     回答者虽然面对镜头会感到有点突然，也根本来不及细想，但他们的即兴回答却展现了实实在在的幸福观 。

一个工地上的小工听到记者问“你幸福吗？”回答：我姓曾……

一个摩的司机面对镜头：采访我要收钱哦……

一对老夫妻面对镜头：有个老伴、老窝、劳保，就是幸福！

一个排队购盒饭的小青年：不幸福！在你问我时，我被别人插队了！

一个做生意的小贩：今天的货卖完就幸福了！

一个在街头卖艺人面对镜头：你问完我给我钱就幸福了！

一个正在赶往上班路上的小白领：每月多挣点钱，让孩子读好学校！

一个领着孩子在路边擦鞋的大妈：你跟我这擦鞋的谈啥幸福？

4

此君的回答出了百姓心底的幸福声音

所以：

 有钱、有很多钱、一辈

 子都有钱会更幸福

百姓的声音：

 倍增计划惠及全民

 多渠道增加财产性收入

政府的声音：

9

请问：

10

11

保险公司作为资本市场最大的机构投资者，本应在其中成为发挥着市场稳定器的作用，但由于体制机制的原因导致这一作用难以充分发挥。 因此，在目前困难的情况下，我们要积极调整产品结构，大力发展保险保障型产品。

同时，作为行业的引领者，我们要率先创新保险产品，积极开展试点，哪怕为此付出一些代价也是需要的。

 杨明生董事长在中国人寿经营分析会上讲话

听听国寿的声音

放利

12

你是否记得这样一款产品？

13

这样的场景你是否熟悉？

总裁峰会

福禄尊享

14

请问：

15

高额的保费限制将众多营销伙伴和客户挡在了门外

      2010年1月1日，福禄尊享开始在全国销售，五十万、一百万、一千万，大单层出不穷…

      2010年-2012年，福禄尊享持续热销，使众多想购买的人望洋兴叹、更使众多营销伙伴望而却步…

16

2013年一季度，中国人寿将放开尊享销售限额，让利于客户，同时为伙伴创富提供一个新的平台！

 勇担责任、践行使命、惠及全民

放开限额

限时销售

17

放开限额

限时销售

一万元就可以承保

人人可买个个能销

1月10前可销3年期

3月31日前可销5年期

4月1日恢复销售限额

惠及客户、惠及伙伴

18

福禄尊享----升级

19

20

新一年、新产品、新认识

生存金万能账户领取6年后不收取手续费，6年前的手续费收取标准为：第一年度5%，第二年度4%，第三年度3%，第四年度2%，第五年度1%

21

投保示例

 福宝宝  0岁  男  

 国寿福禄尊享   年存100000元

 基本保额：   117640元

 选择3年交费

 累积交费：100000元/年*3年=300000元

22

利益演示

2）身故保障金：年交保费100000元*3=300000元

3）假设中等红利累积生息生存至75岁，共领取红利1340711元

1）每两周年生存领取

主险基本保额10％： 11764元，假设被保险人生存至75岁，

可领取生存保险金：11764元/次×37次＝435268元

按生存金万能账户月复利累积至75岁时，合计：3505224元

中等总计

515万元

23

新一年、新产品、新认识

两年领点钱；

每年分点钱；

身故还本钱；

还可借点钱。

如果你认为，尊享至尊就是：

别用老眼光看新产品

别用旧思维想新产品

24

新一年、新产品、新认识

25

新账户、新收益、新功能

生存金万能账户

账户更新：

组合了一个新产品

组建了一个新账户

多交50元实花2块5（投保实务细讲）

26

新账户、新收益、新功能

3.5%PK3.9%

收益更高：

年复利PK月复利

更高

更高

数据告诉你新收益有多高……

27

0岁男孩，福禄尊享3年交，年交保费100000元

国寿福禄尊享（至尊版）示例

435268元

利率：年0%                          

1528273元

3.5倍

年复利：年3.5%                          

3505224元

8.05倍

月复利：年4.5%                          

以下为演示收益

28

新账户、新收益、新功能

收益更高：