“关”乎未来  “爱”在当下

国寿关爱银行职员定期疾病保险宣导课件

（销售人员版）

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关注健康—永恒的话题

食品安全

饮用水安全

空气污染

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现代社会
十大死亡原因

癌症排名第一位

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“中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。”

“全国每6分钟就有1人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每7到8人中就有1人死于癌症。”

       --- 2013年初全国肿瘤登记中心发布的

《2012中国肿瘤登记年报》

癌症，人类的第一“杀手”

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选择一份癌症保险并不会改变命运，但能选择面对癌症时，我们的态度，选择尊严的人生！

来源于慧择网

为什么补充癌症保障险

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一个副部级中央保险企业的扛鼎力作

一个感恩回馈性价比超高的保险

国寿关爱银行职员定期疾病保险

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投保范围

10

10年期、20年期

10年期

20年期

1

2

3

趸交

五年交

十年交

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保险责任

1.特定轻度癌症保险金：基本保额×30%

2.癌症保险金：基本保额

3.身故保险金：基本保额

4.豁免保费：仅针对罹患癌症的客户

三项

兼得

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姓     名：康先生

年     龄：30岁

基本保险金额:100000元

保险期间：20年

交费方式：10年交

年交保险费：1670元（每天仅4.5元）

举例说明

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30岁

40岁

50岁

保障利益演示

最高保障/累积所交保费杠杆比例达到13.7倍，如发生保费豁免杠杆比例会更高。

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产品亮点

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1、交费低、保障全：原位癌、皮肤癌、恶性肿瘤等高发重病均列入保障范围，且含高额身故保障。

2、投保易、给付快：无需体检，国寿e家快速出单。条款相对简单，病情界线容易确定清楚，不易引起理赔纠纷。被保险人符合条款规定要求，可立即获得一笔保险金支付医疗费用。

3、一份投入，多重回报，受益大：癌症保障金或轻度癌症保障金给付任一项后，保单其他责任继续有效。被保险人如果遭遇不幸，给受益人留下一笔高额的资金维持家人的生活水平。 

产品自身的优势：

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卖点分析：

1.保费低廉，保险保障高，专业防癌，专款专用。

2.交费灵活，方便投保。

3. 保费豁免，保障权益。

4. 身价体现，家庭保障：累计保障最高达保费13.7倍。      

推广方案－产品解读

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让客户高“缜”无“优”

一分投入，多重回报。为客户提供全面、深入、高额的保障。

优惠的费率和待遇，让客户在低保费的情况下，还可享受癌症后的保费豁免。

缜密严谨的设计，专业专属的产品，创新的销售理念。

购买1份关爱产品的健康客户，免人工核保，轻松投保。

高

缜

优

无

1.从年龄看

           25-45岁关注保障客户  

2.从职业看

          A工薪阶层 

           B中小企业主

           C年轻的白领

3.银保客户资源

只购买过分红产品，而无健康保障

      分红保险人人需要，健康保险更加重要。

曾经购买过健康保险，额度≤10万；

      健康保险人人需要，大病保额重在买足。

已经满期未曾转保的客户；

      专为银保老客户设计的专属癌症保险计划。

4.缘故客户

最亲的家人、亲戚、朋友、同学、邻居

家人有得过重疾者

由银行柜员转介绍的客户

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需求激发——切入观念

       30年以前，癌症还是一个稀有名词，今天癌症变成了一种常态。持续走高的发病率，无法承担的医药费，对家庭的未来都是致命的打击。我们每天这么辛苦工作，为的就是家庭可以幸福平安，我们自己老了的时候可以安度晚年。未来不可知，我们无法阻止老去或者患病，但我们可以选择方法，将风险对自身、对家庭带来的损失影响到最低！

        现在您可能是每天省出一盒烟钱/少买一件衣服，换来的将是我们不至于到有一天把全部养老钱变成医药费。

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一句话介绍国寿关爱

这是一款保费低、保障高，每天只花几元钱，轻松保障几十万的专业癌症保险！

这是一款专项癌症保障定期计划，限额销售机会难得！每天只要几块钱就可以获得高额保障！

这是一款专门为银行职员推出的费率优惠，保障专注，还有豁免权益的专属产品！

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一分钟讲产品

       公司推出国寿第一款专业防癌保险—国寿关爱，交费低，保障高，平均每天不到5块，享受最高23万保障20年。其中包括轻度癌症3万，癌症保障10万，身故保障10万元。一旦发生癌症，后续保费不用再交，最大限度为您提供保险保障。

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产品介绍

    康先生，现在我们国寿新推出了一个银保产品，叫“关爱银行柜员定期疾病保险”，是在国寿纪念荣升副部级央企一周年，为感恩银保多年合作，专门回馈银行柜员和银保客户的产品!是我们国寿首款专业防癌保险，我给您介绍一下吧。

    像您这个岁数正是事业的巅峰期，收入还会逐步增加，每天攒下5块能对您来讲不算什么，建议您建立个“关爱家庭”账户，有事可治病，没事买平安。这个账户平时积累小钱，一旦出现风险，它为您分担家庭责任，可以减少风险对家庭造成的巨大损失。

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保费

利益

每天4.5元

每年1670元

交费十年

钱先生  30岁  选择十年交二十年期

1.癌症保险金10万；