《健康新主张》
解读

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一、讲解部分：五个“三” （P1-P9）

1、三大健康杀手

2、三高一低发病现状

3、三种医疗费常见筹集方式

4、个人预备医疗费三种方式

5、“智慧三步走”解决方案

二、阅读部分： （P10-P13） 

1、服务优势：理赔全国通与案例

2、专业普及：健康险种类与两种分红方式

3、公司实力：公司实力、投资优势

解读内容

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五个“三” （P1-P9）

1、三大健康杀手

2、三高一低发病现状

3、三种医疗费常见筹集方式

4、个人预备医疗费三种方式

5、“智慧三步走”解决方式

一、讲解部分：

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我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”：有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身体，当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。

目的：描绘幸福蓝图，畅想健康生活，引入主题。

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我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。“但是……通过对近6万名上班族的健康大调查发现……”（将客户从美梦拉回现实）；

读红框内症状，说： “其实这种症状很普遍，基本上大家多多少少都会有 。” 

对照蓝圈内三种状况说：我们目前所面临的3种状况是“吃不香、睡不好、精神差”， 这是因为……（简读“原因排名”）。

其实这是身体透露出的健康信号，提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道:人生最重要的是健康，但事实上“我们离健康有多远呢？”

从2011年4月始，截止5月6日，北京、上海、重庆、广州等全国各地58912人通过网络参加了一项名为“上班族亚健康大调查”。调查显示，记忆力下降和性欲下降等症状位居前

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除了生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手

   ① 空气污染；

   ② 水污染；

   ③食品安全问题。

这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。

在今年年初的亚布力论坛上，马云就这3大”健康杀手”做的一番演讲震惊四座，全世界各大新闻媒体在第一时间纷纷转载他的演讲，他说……

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马云的话要一字一句的读，还要和客户互动，询问客户的看法。此时客户多数会被吸引并真正开始认同。

马云在亚布力的讲话让中国高端（顶端）人士真正认识和关注健康危机，这也必将掀起高端人士和富裕群体购买大额风险保障的热潮！ 同时也会影响普通百姓对健康保障的需求。对于保险业来讲，这是一个推动业务（特别是高端开拓）的良好契机。

中国企业家论坛是按照瑞士达沃斯世界经济论坛模式设立。中国滑雪胜地——亚布力被选择为中国企业家论坛年会的永久性会址。亚布力论坛成为国企、民企、外企首脑参会最多、规模最大、档次最高、讨论问题最前沿的大会，成为中国企业家最权威的、有影响力的企业高层论坛。至今已举办了 13年。 

亚布力企业家论坛谢绝媒体记者参与。参会企业家一个相对封闭的环境享受壮丽的雪景，体验从高山飞速滑下的快感。 

中国最有思想、最具发展潜力的企业家都在这里。柳传志、段永基、王石、陈东升、郭为、郭广昌、任志强、潘石屹、杨元庆、刘积仁、马蔚华、沈南鹏、马云、张朝阳、李彦宏、霍震寰等。 

 解读马云演讲(1/4) 

“没法特供”说明“疾病面前人人平等”，任何人都无法逃避。

读

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“10年后” 说明了重疾高发期的临近，紧迫性。

“三大癌症”论证了导致重疾高发三大不可避免的因素，水、空气、食物都是人类生活必需品，和人的生活、生命息息相关，任何人都少不了的。一旦这三样全部出现问题，那“恶果”可想而知。

 解读马云演讲(2/4) 

读

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 解读马云演讲(3/4)

从“稀有”到“常态”，证明重疾高发普遍；

“ 所有挣的钱买的是医药费”间接说明治疗费用的昂贵和对家庭、对人生的巨大影响。

读

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“这个灾难会轮到我们每一个人身上”，借马云的话警醒客户 ，我们几乎无法逃避现实；

“这是一场真正的危机，而行动一定是每个个人，而不是期待别人”。让客户感知现实的残酷和严峻，提示无法依靠别人，只有自己早做准备，才能真正帮助和拯救自己。

 解读马云演讲(4/4)

读

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名词定义：2013年2月28日，全国科学技术名词审定委员会正式命名PM2.5为“细颗粒物”，细颗粒物粒径小，富含大量有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。

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摘自《百度百科》

专家说：灰霾比非典还可怕！按照现在的发展趋势，癌症病发率会以几何级数增加。PM2.5作为颗粒物本身还是一种载体，可以携带二氧化硫甚至病毒，进入人体肺泡并被巨噬细胞吞噬，从而永远留在那里，共同影响肺功能。

读

中国人民大学环境学院等机构昨日（2013 .3.28 ）发布的《中国城市空气质量管理绩效评估》显示， 我国空气质量差和极差城市占近九成.空气质量好的城市个数占10.67%，差的城市占75.80%，极差的城市占13.52%。 《评估》报告指出，我国空气污染防治政策滞后于社会经济发展。无论是大城市、经济发达城市、工业城市等，空气质量普遍较差，总体上有恶化的趋势。空气质量较好的城市或者是经济不发达，或者经济发达但以旅游等新型工业为主的特殊城市。 

人每天需要饮食，“饮”在“食”前，说明水对生命的重要，人体内75%为水。但是我国最新统计数据显示，全国90%的地下水现在都遭受到不同程度的污染，约有64%的城市地下水遭受严重污染，基本清洁的地下水只有3%。水是生命之源，是所有食物链之首，当水被污染，还有什么是不被污染的？

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土地污染

饮用水污染

蔬菜污染

粮食污染

食物链污染

吃

水污染

被污染的水必将流经两个渠道，一方面，渗入土地，土地遭受污染，蔬菜粮食等农作物成长于被污染土地，长期接受污水毒水侵袭浸淫，最后转化成人或牲畜鱼虾的食物，再通过生物链进入最顶端的人之口；另一方面，被污染的水经过“处理”，变成生活用水，包括饮用水，又进入了人的口中。这些是引发癌症（恶性肿瘤）等重大疾病的高发的罪魁祸首，这也是导致中国出现癌症村的因素。我们常说病从口入，要预防疾病，但我们无法做到不吃不喝吧？

被污染的水必将流经两个渠道，一方面，渗入土地，土地遭受污染，粮食蔬菜成长于被污染土地，长期接受污水毒水侵袭浸淫，最后转化成人或牲畜鱼虾的食物，通过生物链进入最顶端的人之口；另一方面，被污染的水经过“处理”，变成生活用水，包括饮用水，又进入了人的口中。这些是引发癌症（恶性肿瘤）等重大疾病的高发的罪魁祸首，这也是中国会出现癌症村的重要原因。我们说病从口入，预防疾病，但我们无法做到不吃不喝。

（中国工程院院士、中华医学会会长）钟南山曾说：“不少病人常常问我一个问题，我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌或者肠癌？我家很干净，为什么孩子得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在空气污浊、饮水有害、食物有毒的世界，再好的生活习惯也会得病。” 

读

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你想想看，是不是很多人的命运就是如此啊？

读

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读

强调

读

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国家癌症中心和卫生部疾病预防控制局今年发布的《2012中国肿瘤登记年报》中获悉，全国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天确诊8550人，每分钟就有6人被诊断为癌症。 

人民网海外版去年8月和今年1月的两则新闻令人感慨，两次选用“井喷”一词，去年是慢性病“呈井喷状态”，但不到半年时间，则变成了癌症“走高”和“井喷”。

可以这么说，很多慢性病其实就是大病的“早期症状”，而“井喷”一词不断被医学专家引用，也足见癌症等大病爆发的力度之强。

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现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？

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读

第一高指的是重大疾病的发病率越来越高：（读图）

重大疾病高发， 每年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，像……，都这么年轻，真是令人心痛！

北京原“心胸外科”医生丁云生，现加盟保险行业：他说：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。