增员新享法

增员沙龙

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2012年沙龙开始的成绩

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璀璨的光芒、无限的荣耀、人生的舞台...

回顾身边的2012

      四五联动，轰轰烈烈大增员！增员沙龙第一季

两个月的时间，110位营销将士参与，带来了102位新人的加盟XX规模人力直接升到 350人平台！同时也涌现了宫美玲、蒋昌菊、毛艳菊、滕向梅等主管的成功晋升！

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尤其七八扩军

大红大紫的 增员沙龙白热化！

增员沙龙第二季

      同样两个月的时间，150位营销将士参与，引进了80位新人伙伴XX规模人力突破  400人 平台！

       更是打造了解XX优秀主管的晋升，可谓XX辉煌！

贯穿始终XX特色增员沙龙功不可没！

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成功再次分享

二季度晋升主管

借势而为

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              XXXXXX支公司自2002年4月成立，已经走过了整整十一个年头。从成立之初当地仅4家寿险公司，到目前34家寿险公司，竞争环境异常激烈。在人力=业绩的市场规律下，各家公司也纷纷打出自己的新增牌，小公司为生存不记成本的不断推出聘才计划，老牌公司也在不断加大新增投入，如今年国寿、泰康推出无责底薪等。随着竞争主体的增多，各家公司新增的投入加大，目前XX市场越来越多的准增员对象正在被多家公司拉动，而此时传统的新增方法效果也越来越差，想通过一场大型的创说会来完成一次新人班的新增目标已经不可能，创说会后的新人班参训率越来越低。在竞争日益残酷、客户逐步趋于理性、新增成功率越来越低的情况下，外勤营销员的增员意愿越来越低，如何改变现状、如何让新增变成日常化的工作、如何减轻营销员新增压力让更多人参与进来，是新增工作中必须解决的问题，为此XX支公司2012年四五联动期间结合小型推介会推出了以增员沙龙为龙头的新增模式，并持续推动三年，目前在册人力从2012年的278人，增长到现在486人，营业部由三个分裂为六个，并晋升一名总监，取得良好的效果。

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增员沙龙到底解决什么问题？

增员难的问题

让增员象做单一样简单和自然

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增员沙龙讲解现场

增员沙龙内勤面试

业务员分享

展区讲解

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65位客户

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67位客户

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面试现场

非常火爆

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高标准的新人班

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保单销售有专业化推销流程,增员也是一套系统的流程.

所谓增员难是

因为我们只注重结果而没有掌控过程。

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以往的流程：

     创说会——新人班——代理人培训——上岗

参训新人班是很多人无法跨越的门槛

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原因：自己谈，势单力薄，可信度低。

用集体的优势来弥补个人力量的不足--增员沙龙

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第一个好处：不用自己谈，你做导游即可

第二个好处：不用依靠一次创说会，不用做一锤子的买卖，随时都可以增员

流程如下：

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营业部组面谈

客户签到

沙龙讲解开始

营业部经理面试

沙龙未开始，营业部经理主任初步交流介绍公司及了解客户信息

前台签到登记，并领取资料，签到后增员人带客户参观职场，初步了解保险

沙龙讲解正式开始，时间40分钟左右

第一次正式面试分出ABC类客户

增员沙龙现场操作流程

新人班

新人班训前会议

内勤老师面试

交纳培训押金人员，由营业部统一时间组织召开训前会，统一办理参训资料确保第二天新人班参训

根据分类进行有差别面试，并发放营业部经理准备的礼品，促成收取培训押金

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营业部组面谈

一般情况下，会有早到客户，这部分客户将由营业部经理或值班主任进行交流，让他们放松心情，并实时结合营业部职场布置和公司展板初步讲解XX情况及营业部文化，属于整个流程中的第一次面谈。

客户签到

营销员带领客户签到并带领客户参观职场看公司介绍、公司理赔、行业资讯等展架，初步建立行业信心

领取资料

招聘登记表，增员市调表，客服报

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XX经理带领客户见证XX发展！

客户签到现场

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沙龙讲解开始

沙龙讲解的时间一定要做好掌控不要超过40分钟为宜，主要作用促成面试，为下一环节交流提供理由

营业部经理面谈

这个环节非常重要，部经理面试将参与客户进行清分，A类可促成参训、B类需要沟通有可能参训、C类可能购买保险无参训可能