新康宁销售逻辑

开门——简单直接

画图——观念沟通

举例——说明促成

2

白纸

签字笔

产品彩页

投保单

事前准备

开门——简单直接

寒暄赞美（略）

        请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！

3

画图——观念沟通

保险柜

4

房产证

保险柜

金银珠宝

有价证券

存折

钱

5

父          母

儿            女

夫            妻

家

疾病

意外

收入

6

家庭保单

房产证

保险柜

金银珠宝

有价证券

存折

钱

医院

钱

存折

有价证券

金银珠宝

房产证

7

业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。

业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！

0

3

7

20

100

38

业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？”

是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会发生什么？