瑞智之选  鑫想事成

                 —— ——瑞鑫两全（2013版）产品宣导

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01          产品研发背景

03          产品升级变化

04          产品主要特色与卖点

06          产品销售话术

05         目标市场定位

02          产品介绍

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外部

环境

2000-2008年居民储蓄存款余额年平均增长率达16.5%。

2006年郑州老汉拿着30年前存入1100元的存单到银行连本带利领出2396.86元

----------当天真遇上现实--------

外部

环境

--------是智慧—博弈，还是赌—徒心理-

“中国大妈”的名号名声大噪，金价大跌的同时，涌现了这样一批“中国大妈”，出手相当之狠，出手相当之准。“10天，千亿，扫荡300吨黄金”

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外部

环境

--经济的高速增长的背后留下健康的隐患-----

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外部

环境

-老龄化日趋严重，养老已经是所以人无法回避的需求------

      由于计划生育一代陆续开始进入老年期，无子女和失独（丧失独生子女）老年人越来越多。2012年中国至少有100万个失独家庭，且每年以约7.6万个的数量持续增加。

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大时代

大市场

-------------市场经济下只有自己才能对自己负责-----------------

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大时代

大市场

最好能花一样的钱，办几样的事。

能一次解决所有问题最好了。时代的发展，使客户的需求呈现出多元化的要求。

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内部

因素

营销队伍缺少了兴奋点？

险种“散打”无法聚焦？

标保进度缓慢，关键是红利预期的不理想，制约了十年期纯分红险的销售热情，健康险又做不大保费。

有什么鑫武器能让我们去打开沉寂的市场？

二季度业务发展的困惑

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内部

因素

对于营销伙伴，挣钱才是硬道理！

截至5月16日，我省长险举绩人力较去年同期下降28.8%，期交件数负增长29.5%，十年期件数负增长更达32.8%；

客户经营的成效不足，已经成为我们成功创富的重要瓶颈。

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新康宁十年期交：

全省保费突破1亿元 !

全省保单4.3万件！

单险种占全省举绩人力62.3% !

全省创造佣金3500万！

人均 FYC 1758元！

2012年”五六联动”

还记得去年的康宁大会战吗？

内部

因素

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破 局 !

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全能保险：国寿瑞鑫

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曾经热销

的瑞鑫

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瑞鑫在我省有良好的销售基础

队伍认可、市场认可：2008年-13年全国瑞鑫总保费127亿，总件数370万张；2012年在公司不主推的情况下超过20万人举绩。我省近五年数据也表明，瑞鑫在我省“不推自动”保费已突破7.5亿，件数近46万件，是名符其实的险种“无冕之王”：

 

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瑞鑫大单排名

全省08年-13年瑞鑫统计数据——

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曾经热销

的瑞鑫

攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全

一、整合分红险与重疾险的优势

二、固定返还与高额保障的结合

三、重疾养老理财三合一的创新

荣耀五载，累计创收127 亿

创富五载，累计创佣29.4亿

坚守五载，累计创费21.7亿

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超级速度、重金打造、寄予厚望——

五六联动的超级炸弹、长期培养的品牌产品

五项全能险——瑞鑫产品

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02       产品介绍

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把握四要素

学习新产品

产品介绍

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投保条件：出生28天至55周岁以下 

交费方式：3年、5年、10年、20年

保险期间：至85岁

产品介绍

 

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  一、生存金：

什么条件领取

合同三个保单年度后，至被保险人年满59周岁的年生效对应日止，本公司每年按基本保险金额的3%给付生存保险金。

自被保险人年满60周岁的年生效对应日起，至被保险人年满84周岁公司每年按基本保险金额的6%给付生存保险金。

——生存保险责任

产品介绍

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二、满期金：

被保险人生存至年满85周岁，公司按基本保险金额的3倍给付满期保险金。合同终止

产品介绍

——生存保险责任

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三、重疾保障金：

被保险人于合同之日起一百八十日后，因首次发生合同所指的40种重大疾病，公司按基本保险金额的3倍给付重大疾病保险金。 

产品介绍

——重大疾病保险责任

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四、身故金：

1、被保险人18周岁前身故如何赔偿

    被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。

2、被保险人18周岁后身故如何赔偿：

    被保险人于本合同生效之日起180天内因疾病身故，所交保险费（不计利息）*105%给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按基本保额的3倍给付身故保险金，本合同终止。 

。 

产品介绍

——身故保险责任

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五、意外身故金：

1、被保险人18周岁前意外身故如何赔偿

    被保险人于合同生效之日起至年满18周岁的年生效对应日前意外身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。

2、被保险人18周岁后意外身故如何赔偿：

    被保险人于年满18周岁后意外身故，在身故保险责任的基础上，再按附加险基本保额的3倍给付身故保险金。（即按基本保额的6倍给付身故保险责任）

3、被保险人18周岁后因客运交通工具意外身故如何赔偿：

被保险人18周岁后因客运交通工具意外身故，在前面给付意外伤害身故保险金后，再按基本保险金额的3倍给付客运交通工具意外伤害身故保险金。（即按基本保额的9倍给付身故保险责任）

4、被保险人18周岁后因航空意外伤害意外身故如何赔偿：

被保险人18周岁后因航空意外伤害意外身故，在前面给付各类意外伤害身故保险金后，再按基本保险金额的3倍给付航空意外伤害身故保险金。（即按基本保额的12倍给付身故保险责任）

产品介绍

——身故保险责任

 

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六、附加功能：

1、国寿万能金账户

  客户的生存金、满期金可自动转入公司万能金账户，下有保底，上不封顶，自由存取。

2、红利金

   根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。

  3、保单借款

   保险合同有效期内均可申请保单贷款；

   保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。

产品介绍

——附加保险责任

 

1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）；

2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。

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产品好不好    举例算一算 

     

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0岁

60岁

0岁(男)，年交21150元，保额10万

18岁

25岁

教育金

爱的保障从摇篮开始

生存返还：48000

万能累计：71832

85岁

生存返还： 150000

万能累计： 283284

生存返还：21000

万能累计：25235

生存返还：105000

万能累计：260680

意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万

重疾保障30万

终身

婚嫁金

创业金

60岁后养老补充，返还加倍

养老金

一次性给付养老金30万

生存金选择

万能账户终身受益

累计中等红利1325520

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60岁

30岁(男)，年交27200元，保额10万

30岁

青春即将失去

瑞鑫让爱永恒

85岁