我的健康我做主

新康宁销售话术

1

                       目录

1、接触篇

2、说明篇

3、拒绝篇

4、促成篇

2

1，接触篇：从患病率上升入手

业：张先生，您看了中国新闻周刊 4月7日刊

           登的《2012中国肿瘤登记年报》吗？

张：看了或没看

业：全国每6分钟就有1人被确诊为癌症，每天         

      有8550人成为癌症患者，每7到8人中就有1人 

      死于癌症。

 发病率与死亡率呈持续上升趋势，每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。触目惊心的数字！

    人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%

3

三个发病的原因

环境污染：        尾气污染、不安全食品等；

不良生活方式 ：吸烟、酗酒、熬夜、缺乏

                          运动等；

精神压力过大：紧张、易怒、抑郁等。

  我们的进步是以身体的健康为代价的

4

一个人最重要的是——健康

….

00000000000

5

                  没钱=绝症

          癌症的平均治疗费用已达30万，还以年19%的速度增长。

          大病治疗成本高,往往使一个家庭因病致贫,甚至拖垮一个企业。如果你生活在上海、北京、深圳这样的大中城市，以上的医疗费用总额还要翻番！

    以上只是治疗费，不包括护理费、康复费、营养费...

 生病不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用

         有钱大病变小病，没钱小病变大病

6

三种治疗的方式

第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏

第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏

第三种：就算生病，也是一种享受

7

三种解决方法

1,一次性存款解决后顾之忧

2,  20年不间断地定期存款

3,当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障

8

2、说明篇： 
              案例分析: 张先生 30岁，IT工程 师，已婚   
                      有0岁男宝宝，年薪12万，有社保，偶有出差。

方案设计双十原则：

    保额：年总收入的10倍；     保费：年总收入10%。

9

2、说明篇：

业：张先生，只要您在保险公司开个健康储蓄账号，

       每天存入33元，您就得到以下利益：

拥有140万意外身故、高残保障；

终身80万疾病身故、高残保障；

终身拥有30万重疾、6万特定疾病的提前给付；

拥有保障病种最全的重疾险，一网打尽，高枕无忧

   大病40种、特定10种、高残8种；有病种市场首次出现；

保障初期病、新疗法的新型险，小病早治，大病新   

     治，提高生存质量，体现人文关怀；

人生责任关键期，保证宝宝无忧成长，解决您后顾之忧。

10

3，异议篇一：我有社保了。

我们的保险和社保完全不冲突。

社保只能提供最基本的医疗保障，而且保障的方式是采取按比例报销的形式，实际上一次住院的医疗费用报销到60%-70%就很不错了；

如果患了大病，自己承担的部分就更多了，因为能治病的药不在目录册中，属于目录册中的