4月18日，新华—东方一号项目100亿元资金完成交割

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全国销量突破22亿元

产品件均突破20万元

财富渠道突破50万元

高件均客户占比70%以上

精选系列产品自5月上市以来，销售火爆，捷报频传：

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精选二号上市后在河南热销，市场反响激烈

截至目前，河南分公司累计销售规模突破1.3亿元，500万大单花落登封县。借精选上市队伍疯狂拜访，机构突破发展，以三门峡中支为例，200余人团队，当月规模已突破800万元，创机构历史保费记录。

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精选系列在各大银行渠道热销，并且给予了宝贵的销售经验

XX市场热销突破5000万

百万大单频现，掀客户认购热潮

  这是市场上唯一一款纯资产导向型产品，所有资产100%与投资项目挂钩，安享投资收益；

  在银行存款只能享受5年定期存款收益加2年定期存款收益，而本产品客户5年后仍可享受5年的收益；

  给客户说明初始费用扣费，可显著的拉升件均；

  保单贷款、部分领取，可以有效解决客户急用钱时的现金流。

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5月9日上午分公司精选二号启动会现场热闹非凡，抢售氛围异常激烈。

1.78亿

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    截至目前，全省共计参加中支精选2号产品培训及启动人力1226人，XX、XX、XX也将于今天开展相关培训及启动，四级机构针对精选二号产品的培训启动也将于今天陆续拉开帷幕……

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老客户接触话术

业务员：王姐，您好！有段时间没见了，今天我特意挑选出5位老客户，专门走访进行服务，一来解决一下近来保险方面的困惑，同时给我的服务提提意见，二来传达一下公司的好政策，王姐您看最近有没有什么保险方面的困惑？对我的服务有什么提议？

客    户：最近没有，对你的服务也很满意。

老客户产品介绍话术

业务员：王姐，谢谢您对我工作的支持和评价，我会继续为您提供最专业的保险服务的。最近公司新出一款回馈老客户的限量理财产品，投资周期短，收益透明可观，使您在享受保险给您带来安心保障的同时，也让您体验新华保险短期内给您带来的收益，但并不是每个人都能享受的，只有像您一样买过XXXX的老客户有优惠政策，您看我给您简单讲一下吧！

产品话术

客户服务三项标准，1）影响力中心、2）老客户、3）目标市场，如何从这三方面挖掘客户需求？寻求转介绍？客户服务是最好的方式，因此针对老客户从老客户服务切入

新客户接触话术

业务员：王姐您好！非常敬佩您现在拥有的财富和成就，说明您是一个眼光独到而且非常睿智的人。您看您现在这么有成就还这么努力的打拼，说明您非常的有责任心，非常值得我学习。（赞美话术）

      我想我们现在肯定都想让资产不断的积累和增值吧？但现在社会现象是一旦有好的项目，很多人就会拿出所有的财富，甚至是借款、贷款来投资，如果投资项目好，那么就会快速的增值，如果投资的一旦差点，那辛辛苦苦的钱就会缩水，甚至化为乌有。现在社会投资总是多少有风险的，您说对吧？

产品话术

在接触新客户的过程中，为了快速取得客户的信任1、赞美，2、自然大方，3、最好有转介绍人，同时在取得信任以后，加强理财理念的沟通，取得认同。

新客户产品介绍话术

业务员：是啊！为了高品质生活我们要让我们手上的钱生钱，现在要是有个既能保证我们资金安全，又能让我们享受投资收益的项目那该多好啊，您说是吧？

       针对现在的投资现状，新华保险推出一种新型的万能理财账户，这个产品全XX省只给了xxx万的额度，而我因为在新华保险做得很好，所以公司给了我XX的额度，我第一个想到您。这个产品投资周期短，收益透明可观，是这个市场不可多得的资产导向型理财产品。这样，我给您讲讲吧！

产品话术

在介绍产品过程中，强调保险特色，时间相对来说短，收益可观，同时强调额度及个人销售资格，引起重视。

投资波形图

    王姐，您看，一般的投资渠道总是这样的，有起有伏，碰到好的机会，抓住了会赚不少钱，但是机会不是太好或者运道差的时候别说赚钱了，可能还会亏钱。反反复复几次，有时侯忙了半天可能是一场空。搞不好，很多生意还得重头再来。

收益

损失

0

收益

损失

2.5%

0

财富增长图

    精选2号保险的投资，保证你每年收益率最低在2.5%以上，而且是复利的。换句话说，您的投资帐户永远是以复利的形式正增长。除此之外，利率每月公布，非常透明，您每月都可以查看收益率。刚刚公布的精选2号的上月的投资收益率是XX。当你急需用钱的时候还可以灵活领取和保单贷款，让您“领钱”无忧。

产品讲解话术

产品话术

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