《论语》

“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”

十五岁，决定学习的方向； 三十岁，确定自己一生的原则； 四十岁，对自己人生的原则不再动摇；五十知天命，就命运两个字而言，“命”是天注定，而“运”要靠自己去把握。到了五十岁，即使自己是不成功的，也要心安理得；“六十而耳顺”，就是听到不同意见和批评，不予反驳，因为你懂得“夏虫不可语冰”；“七十而从心所欲，不逾矩”，就是自由自在，可是还有所约束。

2

尊贵一问

您一生中最重要的事情是什么？

告知业务员： 知道并记下一问

3

什么最重要？

这些最重要的事都离不开钱

……

也许不仅这些，但只有一个答案：离不开钱

4

尊贵二问

您想一阵子有钱还是一辈子有钱？

得到的答案是：一辈子有钱

5

理想很美好

现实很残酷

6

柯达，曾经是行业的代名词，绝对的龙头霸主，而今百年柯达却成为昨日黄花。

7

诺基亚，赫尔辛基股票交易市场最早的上市公司。从1996年到2011年第二季度，它一直稳坐全球手机市场份额头把交椅。而这家百年老店，日前宣布将从德国法兰克福证券交易所退市。此前，它已经陆续从伦敦、巴黎、斯德哥尔摩证交所退市。在《华尔街日报》评选出的2012年即将消失的品牌中，这个曾经稳坐全球头把交椅的通信业巨头，稳居第一。

 

8

技术巨头惠普最近一直在众目睽睽之下疲于应付一些它宁愿称为“混乱”的问题 。无论是声誉，还是股价，惠普都已遭遇重创，因为它无法清晰地阐明其转型的总体战略，惠普的股价在过去12个月中已经跌去40% 。

9

2010年，“鲸吞”沃尔沃的吉利集团让全世界都在感叹中国汽车企业上演了以小博大的并购神话；一年之后，当面对发展沃尔沃品牌所产生的巨大资金缺口，李书福如何再次上演资金神话？ 

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30万元的‘劳力士’手表，我有八块”

　　           ——林君言

　曾经如此奢华：“30万元的‘劳力士’手表，我有八块”

　　1991年，从南方考察回来的林君言投资保健品行业，并顺利进入当时的“黄金行业”——药品销售。10年时间，林君言就积累了千万资产，在长春地区，他的“长春恒生实业有限责任公司”成为仅次于“吴太药业”的长春药商老二。

　　“当时出门、吃饭都讲派头，我有三辆奔驰。”据媒体当年报道，林君言很能摆阔，30万的“劳力士”手表他有八块。提到这，林君言毫不讳言：“呵呵，真的啊，那能有假吗？”林君言说，当时还贷款上千万元盖起了药厂。记者在长春市站前药品批发超市找到了一位曾经跟林君言做过药品批发生意的老板王某，据其介绍，当时的林君言生活排场太大，糟蹋了不少钱，当时的王某不过是林君言的一个分销商，但只要自己生意做得好，林君言甩给他的奖金都不下十万，林自己本人抽名烟喝名酒，经常出入各种高档娱乐场所，并找小姐作陪。

      

《福布斯》杂志从1982年公布“福布斯400”富豪排行榜以来，高达87%的富豪富不过一代，甚至象流星一样一闪而过。        

一个不争的事实！

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过去有钱≠现在有钱

今天有钱≠明天有钱

河南康百万富了十二代、四百多年，纵跨明、清、民国三个朝代 

几个例子来验证这句话“一个人曾经挣到的财富不等于最终拥有的财富”

1.会赚钱 :

  现在富裕

2. 会保钱:

  今生今世富裕

3. 会留钱:

  世世代代富裕

首富的三个愿望

这是华人首富李嘉诚，他曾经也说过，他有三个愿望:一是会赚钱，二是会保钱，三是会留钱，让子子孙孙世世代代都有钱。

怎么才能一辈子有钱 ？

尊贵三问

李嘉诚---钱可以用掉但不可以浪费掉.

洛克菲勒---因为他有一个有钱的爸爸.而我没有.

巴菲特---今天的15美分就是明天的100美元.

        爱惜钱    节省钱    钱生钱

 

怎么才能像李嘉诚一样世世代代都有钱？

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尊贵四问

什么是正确的理财观念

通俗的说是通过攒钱、生钱、护钱、三个环节，管理现在和未来的现金流，在资产保值的基础上，实现稳步、持续的增值，使自己兜里什么时侯都有钱花。

                                           

刘彦斌 《理财规划师国家职业标准》创始人，国家职业技能鉴定专家委员会委员《实话实说》 、 《人物新周刊》 、 《新闻会客厅》 。 CCTV-2《理财教室》首任主讲嘉宾，电视媒体上曝光率最高、最受观众欢迎的理财师。

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观念一 保本才是王道

成功的秘诀

第一:保住本金：

第二:保住本金；

第三:坚决牢记前两条！

 

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不算不知道

一对双胞胎兄弟的理财：

哥哥从22岁到27岁，每年存2000元，存6年

弟弟从28岁开始存，每年也存2000元，一直

存到62岁，

假设同样是投资年收益的理财产品，结果如何：

观念二：时间与复利

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弟弟用巨大的成本得到了哥哥差不多的收益！

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观念二：时间与复利

通向千万富翁之路

每月节省1785元，投资到月收益率为0.8%的投资市场上，坚持投资40年，实际投入856800元，但我们将拥有

M40=m每月投资*[(1+i)n-1]/i

       =1785*[(1+0.008)480-1]/0.008

      

     =10000470.21元

20

想快速领钱吗？

想返还本钱吗？

想一辈子领钱吗？

想越领越多的钱吗？

 

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一句话说产品

    这是一款能够满足养老和财富传承的一辈子都领钱的保险。

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超越

集新华产品优势之大全

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新华保险以满足客户需求为己任，传承经典，引领未来。尊贵一生的上市必将带来全新的突破

尊贵一生：这一次，超越一切！

  返还最快

  终身分红

  返还本金

+

+

保本+快返+终身分红

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     这是一次产品价值结构的全新变革

 

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返还本金

终身领取

六六翻倍

累积生息

产品特色

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什么人能买？

身体健康者

尊贵一生终身年金保险（分红型）

30天至54周岁

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管什么事

66周岁前，实际交纳的保费与

基本保额现价较大者+累积红利保额现价；

66周岁后，保险金额

66岁祝寿金领取所交保费

66周岁前每年领取保险金额的6%

66周岁开始每年领取保险金额的12%

1.生存保险金

2.祝寿金

4.保费豁免

3.身故保险金

交费期内，投保人因意外伤害导致

身故或全残，且年龄在18至60岁

之间，免交续期保费，合同继续有效

尊贵一生终身年金保险（分红型）

注释：保险金额=基本保险金额+累积红利保额

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收益期间

至终身

合同生效之日起

尊贵一生终身年金保险（分红型）

 

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转换条款：默认“金色年华养老保险”

减保：基本保额和累积年度红利保额同比例减少

保单贷款：犹豫期过后，按保单现金价值80%

累积生息账户：生存保险金、祝寿金自动进入累积

生息账户，二次规划人生，保值增值

客户的权利

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王先生，30周岁，MBA毕业后，就职于世界顶级投行，年收入超过100万。王太太，在某基金会担任副会长一职，薪水不高，倒也乐得清闲。王先生有清晰的职业规划，同时也井井有条的打理着自己的资产。他决定将自己的一部分收入拿出来做好规划，以备自己晚年之需，为自己的人生锦上添花。经过多方比较，他选择了新华保险的“尊贵一生B款终身保险计划”。

六六之前年年领         六六以后加倍领

六六还把保费还         年年领取到永久

美好生活保障计划

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六六之前年年领

420000+红利

假设：生存至100岁

840000+红利

六六之后翻倍领

六六还把保费还

累积生息账户

（日计息，月复利）

2044000元

 

33

郭先生是一连锁餐饮企业的董事长，生意越来越红火的同时，又喜得爱女。这对已年近40的他来讲，是上天赐予的最美好的礼物；郭先生看着可爱的女儿，握着她的小手，生怕错过了每一个瞬间，只恨时间太短，不能时刻陪伴。经过咨询和考虑，他决定在宝宝的百天会上送她一份礼物： “尊贵一生B款终身年金保险”。不管日后自己在不在身边，宝宝都能快乐的长大。

尊爱相伴保障计划

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六六之前年年领

390000+红利

假设：生存至100岁

420000+红利

六六之后翻倍领

六六还把保费还

454000元

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寒暄：

 张老板，您好！好久不见了，最近很忙吧？

理念沟通：

您认为人生中最重要的是什么？（引导回答）这些最重要的事都离不开钱。

你想一辈子有钱还是一阵子有钱？当然是想一辈子有钱，但一个人曾经挣到的财富
≠最终拥有的财富。

怎么才能一辈子都有钱？其实一个人拥有多少财富，生活的幸福与否，与他十年前的观念息息相关，因为你的想法决定你的行动，你的行为决定你未来的生活状态，所以拥有正确的理财观念极为重要。

正确的理财观念是什么呢？

第一：保住本金。

第二：复利与时间

销售话术

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切入产品：

我们公司特推出一款能够满足养老和财富传承的一辈子都领钱的保险——尊贵一生，

它具有返还本金、终身领取、六六翻倍、累积生息的特色。

可以给我三分钟吗？我给你介绍一下，买不买没有关系，您听一听我讲的有没有道理。如果有朋友需要也可以帮我推荐一下。

销售话术

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说明产品

在66岁，返还全部本金，享受生活。

66岁前，每年领取保险金额的6%+分红，按需支取。

66岁后，每年领取保险金额的12%+分红，直到终身，活的越久领的越多，越老越尊贵。

这些钱想领即领，不想领就自动进入累积生息账户，日计息月复利二次增值。

万一我们不能继续照顾家人，66岁拿回所交保费外加累积红利保额现价；66岁后给付保额