青岛个险市场情况简析

概述

 青岛市场情况：

 青岛个险市场自2007年起进入较高速增长期，2012年个险新契约首次出现负增长（-12%），同时营销代理人平台近三年变化不大，动态保持2万左右，市场增员依旧为大增大落模式.

 分区域来看，市内五区为个险主要贡献区域，占历年保费近50%，除市区外，即墨为个险保费贡献最大地区，个险新契约市场份额约10%。但从不同区域市场人均产能来看，高人均产能的开发区与平度相差近7千元。

青岛寿险个险新契约市场进入调整期

单位：亿元

青岛寿险市场从2002年起，由原来老3家扩充至6家，之后个险年保费平台增长较小，2007年至2010年，万能产品及新进主体因素，个险新单有实现较大幅度增长，2010年由于平安销售3年期高分红产品为市场大幅增长贡献较多，2012年个险市场也进入调整期，规模下降21%。

2004-2013年青岛寿险个险走势

XX青分个险历年市场地位

注：括号内为规模排名

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2011-2013.1季度个险人力走势

寿险营销员总量无突破，新增质量及留存均不高

月均活动人力

青岛营销员市场受新增乏力、人力成本攀升等因素，从2010年进入2万人后，近几年一直无大突破，动态保持在2万人平台，市场增员基本呈大增员大脱落模式，2011与2012年代理人考试通过上岗人力高达2万、1.6万人，但市场总力还保持2万；市场人力“旋转门”效应一直在持续。

今年1季度市场考试通过3200人，预计受7月受保监2号令影响 ，二季度增量会有一定突破。平安5月起试点新平衡基本法，就是人力发展达到一定水平，就不能再做为拉动业绩的主要路径，而需要发展人力与提升产能平衡发展。

 从青岛个险业务市郊分布来看，市内五区的个险新契约贡献今年保持50%左右，较去年有所提升。而XX青岛市内五区个险贡献均未达到市场平均水平，但XX市区业务占比较去年提升7个百分点，市区机构新引进团队有效拉升市区业务。

 从市场份额来看，青分个险市区的市场份额与分公司水平差别较大。XX青分个险规模份额去年与今年分别为7.1%与4.8%，但市内五区的个险规模份额仅为2.6%左右，市内五区的排名今年1季度末落至第7，太保、人保寿市区超越我们。

XX青分城区业务市场地位