家人、朋友出门时，我们总要叮嘱“路上小心”，“一路平安”，目的是害怕发生意外，以防万一。
　　对于漫长的一生来讲，生活就象一场冒险，通常日常生活中出现一些小意外是难免的，但这正反映了风险发生的时间、程度的不确定性，风险有时会象重锤般落下来，有时会擦身而过，许多人觉得生活无恙，不需要保险，而其实很多风险我们只是不知道罢了，也许在我们安然无恙的一些事情中，正是由于我们不知道的环节，危险发生了，你也许恰好当时不在，你是幸运的。

但人不能时时交好运，幸运一时，谁也不能担保幸运一世，既然我们不知风险何时降临，除了担心外，更应该为自己做好准备，拥有充分保障。

1

对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开什么车，以什么速度行进.

在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷了，也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。

2

“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主，就是掌舵的船长，也许你有十足把握令家庭之舟安然，幸福的航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。

作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主，更有责任为家庭做好风险规划，用投保来转移自己肩上的风险。

3

看！他们是多么幸福的一家人。他们对未来无忧无惧，因为拥有了一座坚固的防线，疾病、事故、意外、失业等都被挡在了城外。

。 

生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至。如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线，有些不幸就只会成为一种经历而已，尤如大海中一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量

4

进入社会就象跨过一个大门槛，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少支出保证子女日后必不可少的费用

它是孩子的教育基金；
它是孩子的成长费用；
它是踏上社会的本钱；
它是成家立业的基础；
它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。

5

一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。
　　随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？

买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。

6

我们都知道，不能花不属于自己的钱，但你是否也知道，我们也不该花自己未来的钱呢？…..

人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来20%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必：
　　1、注意自己的身体；
　　2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。

7

家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定。据调查，过去5年中，居民患病率增加了7.3%；每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元；过去5年，个人门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。

伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的不断上升，医疗开支已成为家庭沉重的负担。健康是我们最大的财富，生病并不可怕，有病无钱医治才可怕。选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。
我们必须面对的数据与事实：
全世界癌症死亡人数500多万；
中国癌症死亡人数130多万；
我国医疗费用每年20.84%速度递增。

8

财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中有太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧；意外的灾难、生意失败、对手的陷井，加之有时亲人的失误，到最后可能真正属于自己的财产少之又少，让我们的人生陷入困境之中。

保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。

9

保险是零风险的理财法。只有青山在，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？

一个人要有分散风险的理财观点，如果把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，一旦篮子破了后果不堪设想。运用最新四分理财法将资金合理分配——1、保险（保障好财富的制造者）；2、动产（现金、珠宝）；3、不动产（土地、房屋）；4、有价证券（股票、债券、储蓄），你将成为一个常战常胜的投资者。

10

多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。
　　树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。
　　树根是保障性的投资，即保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。

在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险投资来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。
　　可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。

11

人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。

只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来存款好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。

12

如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。所以，只有预先准备。
　　保险就是为明天作准备，虽然他不能保佑你飞黄腾达，财富满贯，但他能在你得意时，支持你，免除你的后顾之忧，让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安定生活。一份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。

延迟投保意味着：
　　1、不但会使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的回报。

　　2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何保障。
　　3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提高

13

我们在诚心拜佛的同时，不要忘了世界上还有一种实实在在的保障，那就是保险，保险既可以锦上添花，也可以雪中送炭；保险可以弥补您的财务损失、可以保您晚年衣食无忧。 

每天有那么多人求神保佑， 佛祖只有一个，  他真的能够普渡“众生”吗？ 
人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不能保佑您活到100岁。

14

 没有人能与佛祖签约,幸好您可以与保险公司签约;
在虔诚的祈祷之后,请立即行动与保险公司签约!

世界上有两件事不能等：

一是孝敬长辈，

因为子欲养而亲不待

二是买保险，因为当风险发生时再想起他，已经晚了

15

好人与上帝

16

保险就是一把伞，       风雨无阻路平坦；

保险就是备用胎，       轮胎一换照样开；

保险就是救生圈，       救起落水到岸边；

保险就是医疗费，       大病小病安心睡；

保险就是教育费，       孩子读书不怕贵；

保险就是养老钱，       安度晚年不缺钱；

保险就是理财金，       坐享红利最省心；

保险不用很多钱，       保你安全没风险；

保险平时当存钱，       万一有事不缺钱，

幸福平安到永远！       到永远！………

17

拉车图

　如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，在车下滑的时候，他就可以伸出有力之手，帮助你度过难关，钱也只是暂时借给他，到了约定的时间，您如果不需要他推车，他还会把您所有投入的钱连本带息全部还给您。        

    　　人生其实是拉着车走上坡路，你我都是拉车人；车上坐着我们的孩子、爱人、父母；年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，如果一不小心，拉车的绳子断了，家庭之车将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。

这个好人就是——保险

画图讲保险

18

持续收入

配偶

您

子女

多数人说：“只要我在，我就照顾你！”

投保“吉祥至尊”后可以大声说：“只要你在，我就可以照顾你！”

保险使你的爱更长久，更实在。

太阳图

19

　“作为一家之主的您，因为有了持续的收入，您就太阳一样，庇护着他们，您的太太和孩子生活得无忧无虑。但是，世上也有许多意想不到的事情会不期而遇，如意外和疾病，一旦有意外发生，你的家庭就会有意想不到的后果，那时你的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”

　“不过请您放心，根据我们公司的调查，90%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。

　您是一家之主，将来为自己和家人积累一笔资产是义不容辞的。”

太阳图话术

20

目标始终无法实现

可以增值的保障

计划

买车、

买房

旅行

目标

意外

目标百分百成功

当有重大支出，如买车、买房、装修，旅游时，家庭储蓄急剧下降，抵御风险能力降低。

无论发生何事，都有足够保障，都能保证计划的实施。

使自己的资金安全无忧，稳中有升

目标压力图

21

目标压力图话术

“每个人都有积累财富的目标，可是，我们存钱会买房买车， 总也达不到储蓄的目标，如果提前准备了一份人寿保险，它会使我们把生活中的闲钱攒起来，给我们的将来攒下一大笔钱，我们可以用这笔钱来圆我们的梦想比如旅游等，当然您也可以用这笔钱赡养父母，作为孩子的教育金等，根据当时我们的家庭需求来做合理的安排，您看，这是专门为您量身定做的方案，只需您每年存入… …就可以拥有10万元的存单和20万身价了… …

22

费

用

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年龄

29万

及早准备，无忧无虑，免受风雨

供一个孩子完成学业的基本费用是多少呢？

教育费用图

23

现在养个孩子真难啊；你看从他（她）出生开始，我们做父母的就开始了无休止的投入，每个月无论自己是否有收入，孩子的支出总是想省也省不了,唉，再苦不能苦孩子啊。现在孩子几岁了？（根据客户的回答，适时导出教育费用图）

至少29万啊，（还不包括出国留学）。您准备好了吗？现在好多了，普及九年义务教育，小学和中学不用交钱了，可课外辅导比这还多，大学这笔钱却是没法省的；何不趁着现在孩子还不太花钱的时候，每天存上一点点，把未来这笔费用准备好！ 

您看，现在只需存入－－－,就可以为孩子提前拿到一张---万元的存单――――

教育费用图

24

家庭结构:  8-4-2-1

中国家庭的过去

中国家庭的现在和未来

75      50          25      0 

幸福老年的特征：老有所依、老有所伴、老有所养、老有所乐

       中国绝大多数人依靠子女还赡养晚年，但是由于当前的独生子女政策，可以想象，随着老年人更长寿，独生子女们成人后赡养四个父母，人口专家称为“8-4-2-1”问题。因此无论家中哪个成员出现健康或养老问题，这个昔日的小皇帝会突然发现他们的孝道负担实在太重。因此，靠下一代养老是不可能的事情。

养老指望谁？

25

8-4-2-1图

（聊天式）您家是儿子还是女儿啊？（根据回答：玩笑话，呵呵，没准以后咱们还有可能成为亲家呢。）边说边画，您看咱们的孩子以后要成家，也会有自己的孩子；就形成了这种典型的４：２：１家庭结构，现在的孩子活的真累啊，一个人要承担6个人的养老问题；而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。” 

“所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然我们没有运气成为富人的后代，那为什么不努力成为富人的祖先呢？”您看……

26

30岁

60岁

？

退休后的日子

经验/学问/收入

收入大幅减少

您是否想过退休后的您会是什么模样？

27

25岁

幸福生活

养老公式图

您是为两个“您”工作

       有时候，“年轻的您”是自私的，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给“年老的您”！

    如果我们60岁退休，健康生存至80岁，一顿饭10元钱，需要多少糊口钱？

10元∕顿×3顿×365天×20年×2人=

438000元

28

其实我们每个人都是为两个您工作，年轻的您和年老的您；有时候，“年轻的您”不好好打算，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给“年老的您”！那老年的我们怎么办？咱可以保证一辈子健健康康、平平安安，可谁也不敢说咱不会老啊？！请教您一个问题：如果我们从60岁开始退休，不再辛苦上班挣收入，也来安度晚年。假如平平安安，健健康康到80岁，别的不说，就说吃饭，得花去多少钱？（拿出纸和笔开始算）一顿饭不算多就按10块来算，一天三顿饭，一年365天，总共20年；（和客户一起算）共43万8啊！真的是不算不知道，一算吓一跳啊，这笔钱咱们准备好了吗？

29

草帽图

0

结余

        人一生的收入和支出是不平衡的。不论收入多少，人生的不同阶段都有其特定的支出；可是我们一生能用来挣钱的时间是有限的，而且还会有各种意想不到的风险，它们一旦降临，我们的生活将会失去保障…

       我们必须通过理财规划，合理的分配自己的收入，以防止收入万一中断或下降时，仍然能够享受高品质的生活。

30

您看，这是我们的一生，0-25岁之前属于纯粹的消费期，要完成我们的学业；25-55岁才是我们可以赚钱的时间，属于有收入期，这期间，还不能有任何的闪失；到了55岁后进入人生的晚年，又进入消费期。其实啊，我们这辈子，消费期是远长于收入期的，你看即便是在收入期的25－55岁期间，我们也要支付各种项目比如结婚、应付人情世故、自己的再学习费用、父母的养老费等等，结余出来的钱，才能供我们养老的时候用；因此，人一生的收入和支出是相当的不平衡的。我们一生能用来挣钱的时间是有限的，而且还会有各种意想不到的风险，它们一旦降临，我们的收入线还会中断，生活将会失去保障…

因此我们必须通过理财规划，合理的分配自己的收入，以保证收入万一中断或下降时，仍然能够享受高品质的生活；您看……

31

保险

储蓄、债券

房产

股票、基金

古董、艺术品

1

0

0

0

0

0

理财三角图：

保险，幸福生活的基石

32

           其实啊，贫富的差距不在能力，而在于观念。穷人总在关心钱放在哪里安全，富人总在寻找赚钱的机会；穷人总在为钱工作，富人总在让钱为自己工作！你看，这是正确的理财金三角的观念；最顶端的是股票、基金等；然后是古董、房产、储蓄等，而保险是理财的底座；我们常说人是1，而其他的理财方式都是用来增加后面的0的；只要有1在后面的0都是有意义的，但假设1不在了，后面的0再多也是0；保险就是真正的以人为本的理财方式，用来加固前面的1的；所以保险是一切家庭理财的基石，有保险就可以安枕无忧啊！您看……

33

分红饼状图：

现金分红

真正公平的70%

新华分红模式

34

      保险公司的盈余分为可分配和不可分配的；根据保监会规定，只要把可分配盈余中拿出70%给客户分红就可以了；其他公司也就只拿这70%；而新华保险把这70%拿出来给客户做年度红利，另外再从未分配中拿出70%做终了红利；体现真正公平的70%；

      而且其他公司这条可分和未分的线划到哪儿对客户的分红是不一样的，分红公司说了算；但新华公司这条线不管划在哪儿，对客户来说没有任何影响！所以公司和客户是站在同一条线上的，公司有就意味着客户有！

35

谢谢聆听

36