培训类别

培训班名称

对象

目的

授课方式

注意事项

新人基

础培训

新人岗前

考证前新人

增强新人行业信心，寿险理念启蒙

讲授

严格考勤、良好氛围、优秀讲师

代理人考证

报考新人

保险基础知识学习，提高考证合格率

讲授

严格考勤和管理，课本学习与习题演练相结合。

衔接训练

签约新人

熟悉规则，习惯养成，强化理念，提升技能，知识细化，边学边做。

讲授+训练

主任应通过二次早会或夕会等形式加强对新人的辅导，陪访结合。

快捷入门

签约新人

技能强化，增强信心，快速转正。

训练

讲授：训练＝20：80

应式培训

新险种培训

全体

对公司新险种进行推广、推动。

讲授+训练

可制作建议书，并写出相应话术，

对新人可进行过关或训练。

推销战斗营

意愿强但技能不足的业务员

提升技能，提高不同层级业务员产能。

训练为主

培训应分层面，有针对性。若为老业务员应结合心态调整和理念建设。

增员训练营

有发展意愿和潜质的业务员

生涯规划、增员理念与简单技巧。

讲授+训练

理念重点讲授，技巧多加训练。

培训类别

培训班名称

对象

目的

授课方式

注意事项

应式培训

（续）

产能提升班

产能低者

调整心态，增强信心，提升技能。

讲授+互动

事前应根据业务员层面做“培训需求调查”；过程中多互动以沟通观念、调整心态，最后应做出行动计划与承诺，由主管落实追踪。

高手交流会

绩优人员

交流技巧与心得，使强者更强。

座谈交流

最好请区外部优秀主管或业务高手，“外来和尚好念经”。

应急培训

全体

应对突发事件，快速作出反映。（如媒体的正面或负面报道，政策调整等）

宣导

培训

快速反映，以快应变。

管理

与

讲师

见习主任班

有潜力业务员

鼓励晋升，提升增员理念，训练增员方法技巧，灌输团队发展观念。

讲授+训练

高期望，严要求，最好为封闭式训练。

辅导训练营

主任

提升主任辅导与训练水平，提高转正率与业务员留存率。

训练+讲授

初级讲师

兼职讲师

经理、主任

培养营业区、部的兼职讲师，提升经理、主任的培训与训练水平。

训练+讲授

讲师沙龙

兼职讲师

交流培训经验，提升兼职讲师专业素质，联络沟通感情，增强兼职讲师的归属感、荣誉感。

座谈

沟通

形式轻松活泼，重在交流与沟通。

老师节可举办娱乐活动。