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高额保单需求分析
（一）问题：保额偏低的理由
仁慈之心作怪
有保就好不求极限
尝试性购买
保户意识不够
人情单购买
营销员本身原因
高额保单需求分析
（二）需求分析
有钱人家庭与普通人家庭面临同样的问题：子女教育、医疗保险及未来养老
有钱人家庭与普通人家庭不同的是追求生活品质和资产增值。因此普通人家庭买保险为了维持基本生活保障；有钱人家庭为了维持现有社会层级和不降低生活品质