个养分红产品宣导

——一款可以个人统筹的养老保险

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  产  品   宣  导

  出单注意事项

  产品现价解读

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产 品 宣 导 目 录

社会养老

产品介绍

产品特点

案例分析

目标市场分析

销售话术

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社保基金够不够？

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社保养老金够您花么？

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产 品 宣 导 目 录

推出背景

产品介绍

产品特点

案例分析

目标市场分析

销售话术

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18周岁

64周岁

 十八周岁以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

身体健康

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一次交清保费

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年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十和六十五四种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的年金开始领取年龄。

年金的开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。

年金开始领取日为本合同约定的年金开始领取年龄的年生效对应日。

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月领金额=年领金额*0.084

年金领取方式分为年领和月领，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的年金领取方式，年金领取方式自年金开始领取日起不得变更。

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被保险人在本合同约定的养老年金开始领取日前身故，本公司按本合同的现金价值给付身故保险金，本合同终止。

本合同约定按年或按月领取养老年金的，自本合同约定的养老年金开始领取日起，本公司于本合同每年或每月的生效对应日按保险合同载明的领取金额给付养老年金，保证给付十年。如果被保险人自开始领取养老年金之日起不满十年身故，其继承人可继续领取未满十年部分的养老年金，本合同于养老年金开始领取日起满十年的年生效对应日终止。若被保险人自开始领取养老年金之日起满十年后仍生存，可继续领取养老年金直至身故，本合同终止。

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保单借款

保单回执录入后第十天  

现金价值的 70%   期限六个月

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推出背景

产品介绍

产品特点

案例分析

目标市场分析

销售话术

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产品特点

交的短、领的长

交的少、领的多

核保宽、无免责

领多少、有保证

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交的短，领的长

个养存一次，保险期间是终身的，领取年金时间长，活到什么时间，领到什么时间，想领多久，就领多久。

长寿的家族更需要这款产品。

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交的少，领的多

张先生，30岁，趸交10万元。

自50岁开始领取，到80岁累计领取22.2万元。

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核保宽、无免责

无需体检，门槛低

• 接洽容易，易于销售，易于促成

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领多少、有保证

在开始领取养老金后，公司保证给付养老金十年的人性化设计，使利益得到更加可靠的保证

至少领取10年，社保都办不到。

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产品特点

案例分析

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销售话术

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好不好？看一看！

交费方式：趸交

年交保费： 10万

年金领取：年领

领取年龄：50岁

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活到老，领到老

一次性交费10万，自50岁开始每年领取7400元，终身领取，90岁时，可累计领取296000元，让养老终身化！

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分红好，可累计

一次性交费10万，自30岁开始每年都有红利，如不领取累积90岁时，20年的分红加40年的累计生息，收益可观。

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推出背景

产品介绍

产品特点

案例分析

目标市场分析

销售话术

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产品销售定位

未来的一笔“安心”和“无忧”的专用养老金

适合所有人群购买

有限交费、无限领取

具有强大养老功能的专业养老产品

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土地被征用的农村居民、城镇无养老保障人群

企、事业职工

个体工商户

金领、白领阶层

私营企业主

公务员

目标客户市场

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土地被征用的农村居民、城镇无养老保障人群

特点：手中持有现金，失去土地，基本无收入来源，无其他投资渠道

需求点：用较短的时间和有限的现金来打造长期稳定的养老金来源

解决方法：个养交的少，领的长，年老时时有一笔稳定的现金流

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企、事业职工

特点：工资不高，保障不高

需求：退休后和现实生活有差距。对退休后美好的生活的期望

选择个养——增加保障，提高生活品质

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个体工商户

特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足。

需求：退休后希望享有较高的养老待遇

满足需求：个养交的少，领的多，可以满足这部分人群的需求，同时如果有急用现金的话，可以借款，实现资金的灵活周转

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金领、白领阶层

特点:收入较高、受过良好教育、观念较好；

需求：

1、退休金和现有收入的差距

2、对退休后美好生活的向往

3、对孩子的教育

选择个养:保证退休后的生活水平，短期当储蓄，长期当养老

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私营企业主（大老板）

特点：收入高、同时手中拥有大量的资金。

需求：退休金收入与现有收入差距比较大；企业经营的风险性；

选择个养---提高退休后的养老生活品质，保全资产，转移财产。

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公务员（金饭碗）

特点：收入稳定、福利待遇好。

需求：规避“养老制度并轨风险”；

选择个养---提高退休后的养老生活品质，退休后生活品质不会下降。

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产品特点

产品亮点

案例分析

目标市场分析

销售话术

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产品促成

张姐，您看我们这款养老保险，为了庆祝中国人寿升格副部级央企、连续10年入选世界500强企业，公司让利回馈客户再次拿出的窖藏永久经典的产品。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。

 促成：您看您是存两份还是一份？（一份至少1万）

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意外保障促成

张姐：您看我们这款养老保险，为了庆祝中国人寿升格副部级央企、连续10年入选世界500强企业，公司让利回馈客户再次拿出的窖藏永久经典的产品，不仅有保障利益，而且还专门为客户设置回馈保障（介绍赠送意外险规则）您看现在存一份养老险都好，既有我公司赠送的保障，又有养老保障。

促成：您只要在这里签字就可以了。

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销售话术

1、我投保”个人养老年金”保险，能为我带来什么利益？

个人养老年金保险是一种分红型养老年金保险，一次交费方式、终身领取，让您晚年无忧。同时，该产品为您提供周年红利，有效地提高了保障。

在开始领取养老金后，公司保证给付养老金十年的人性化设计，使您的利益得到更加可靠的保证。

灵活的养老金领取方式，使您能够按自己的需求确定养老金支取方式，帮助您科学合理的安排未来生活。

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销售话术

2、我已经有了社会统筹养老保险，再买你公司的“个人养老年金”保险不就多余了吗？

当您了解了”个人养老年金”保险的利益后，您就不会觉得多余了。社会统筹养老保险虽然好，但社保养老金和您当前的收入是有差距的。如果有了我公司最新推出的“个人养老年金”保险，您就可以在获得社会统筹养老保险保障的基础上，又有“个人养老年金”的养老金补贴，两者并不冲突，只是多了一重保障，以很好的弥补您未来日趋增长的日常费用支出，实现您老年生活依然保持高品质的目标追求！

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销售话术

3、现在没钱，等等再说

健康保险是靠月收入来买的，为的是以较少的投入获得较大的保障，以应对未来可能会发生的巨大风险；

养老保险是靠储蓄来购买的，为的是提前投入一笔资金，从而在约定的时刻让自己获得一笔源源不断的“固定收入”，以应对未来确定要发生的老年生活危机；

人无远虑，必有近忧！养老规划，越早准备越轻松！

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  产  品   宣  导

  出单注意事项

  产品现价解读

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出单注意事项

使用单证类型：个人投保单（1110），直接用各支公司现有单证。

填单注意事项：1、注明银保渠道和销售人员工号；2、年金领取方式选择“年领”。

录单：请提醒柜面录单人员注意区分渠道。

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  出单注意事项

  产品现价解读

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产品现价解读

产品现金价值高。30岁男性，一次性交纳保费1万元，第一年末的现价高达9500元，第二