大客户销售技术之基础篇中文ppt77页.ppt

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销售会谈的四个阶段
从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：

请思考
销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？

问题列表

影响决策周期的因素
客户心理的变化周期

多层决策周期

平息所有顾客异议周期

顾客关系管理周期

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