大客户专业营销技巧28页.ppt

 
我们到底在销售什么 ？ 

顶尖销售员销售自己——信任度
 一流销售员销售问题解决方案
 二流销售员销售产品利益价值
 三流销售员销售产品本身
销售流程
            1、目标计划
            2、准备约访                                                                                               
            3、接近客户
            4、产品说明
            5、促成成交
            6、拒绝处理
            7、售后服务
    顶尖者与低能儿：专业习惯！