一条政策

解读分公司关于晋升要求的政策

一套理念

最新的健康理念帮你赢得客户

三款产品

三款在销健康险产品解析

训练通关

规范化训练流程保证培训质量

2

       为了有效提升公司价值，提高所有营销员销售产能及收入，经分公司营销部申请报经总经理室批准，从2013年1月1日起，所有试用营销员转正考核及其他层级人员晋升考核中至少有一件主险健康险产品，否则不予转正或晋升，且因此问题不接受机构任何签报申请。

2013年1月6日XX分公司营销部2013年3号工作通知明确要求：

一条政策

3

回归保险本源

提升团队收入

提升价值贡献

4

重疾概念：

1.长期不能参加工作及日常生活

2.需要长期住院治疗

3.需要大额医疗费

4.需要长期被他人照顾

5.需要长期进行康复

重疾让人承受 精神，肉体，经济上的三重痛苦

什么是重大疾病？

一套理念

5

生命没有天气预报

俗语有云：

天有不测风云

人有旦夕祸福

有了天气预报

风云不仅可测

还可未雨绸缪

旦夕祸福仍不可测

两大风险，人生隐忧

一套理念

6

谁在被吞噬

这些熟悉的面孔由于

重大疾病过早地离开了我们！

一套理念

7

重疾有多可怕 

      美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹：

除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 
　　

一套理念

8

我们有多少可能性罹患大病？

人的一生罹患重大疾病的机会高达 

72.18%

资料来源：  世界卫生组织（WHO）

           《亚洲•中国篇》统计数据

重疾有多可怕

一套理念

9

我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3

我国国民死于癌症的危险概率为 1/4

我国国民死于中风的危险概率为 1/14

我国现有9000万高血压患者

我国肝炎患者占全世界 75%

我国糖尿病患者2013年将达到 1.2亿人

重疾有多可怕

资料来源：  世界卫生组织（WHO）

           《亚洲•中国篇》统计数据

一套理念

10

我国每65个人当中就有1名癌症患者

我国每24小时就会有3835人死于癌症

我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病

我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病

我国每年就有20万名妇女身患乳癌

我国每年会有4万名妇女死于乳癌

资料来源：《中国统计年鉴》

　　每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。

重疾有多可怕

一套理念

11

有哪些恶魔潜伏

乳腺癌

　　乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤之一，据资料统计，发病率占全身各种恶性肿瘤的7-10%，在妇女仅次于子宫癌。它的发病常与遗传有关，以及40—60岁之间，绝经期前后的妇女发病率较高。仅约1-2%的乳腺患者是男性。通常发生在乳房腺上皮组织的恶性肿瘤。是一种严重影响妇女身心健康甚至危及生命的最常见的恶性肿瘤之一，乳腺癌男性罕见。

一套理念

12

重症肌无力的发病率 

  重症肌无力在普通人群中的发病率为10~20/10万。从临床和有关资料来看，发病年龄有两个高峰期，一是10岁以下人群，占总发病人数的40%左右；二是20—30岁人群占总发病人数的40%左右，而且女性多于男性，男女比例为：2：3。女性病例从20—35岁发病最多；男性从40—55岁发病最多。 

有哪些恶魔潜伏 

一套理念

13

中风的发病率

    中风是一组好发于中、老年人的急性脑血管病，其特点是发病率高、死亡率高、致残率高、并发症多等特点，因此又称“三高一多”症，是严重威胁人类健康的疾病。有关数据统计，目前全国共约有515-745万人患中风，即在我国每年每10万人口中就有185-219例。统计显示，中风发病率随年龄增加而增长，在每10万人口中70%左右的是65岁以上的老年人首次发生中风，患病率在每10万人口中约有430-615例，中风的死亡率为每年每10万人口中有116-140例，中风存活后的病人约60-80%有不同程度的残疾，严重者甚至丧失正常生活能力。另外，有中风病史的患者，约25-80%可能在2-5年内复发。

有哪些恶魔潜伏

一套理念

14

有哪些恶魔潜伏 

一套理念

15

其实重疾并不可怕 

林黛玉死于

肺结核

　　在20世纪50年代以前，肺结核还是人类健康的死敌

　　1945年，特效药链霉素的问世使肺结核不再是不治之症。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等药物的相继合成，更令全球肺结核患者的人数大幅减少。在预防方面，主要以卡介苗（BCG）接种和化学预防为主。其中1952年异烟肼的问世，使化学药物预防获得成功。

一套理念

16

其实重疾并不可怕 

　　也许10年后，让人类最害怕的心脑血管疾病将会变成“可预防并可治愈的小病”!科技的进步使得患重疾不再可怕。

一套理念

17

其实重疾并不可怕

一套理念

18

重疾治疗费用举例

可怕的是没钱医治 

一套理念

19

                                   上海长海医院价格

体外循环下单根或多根冠脉搭桥术 2.0--3.0万元 
冠脉搭桥＋室壁瘤切除术 2.0--3.0万元 
冠脉搭桥＋乳头肌成形术 2.0--3.0万元 
冠脉搭桥＋二尖瓣换瓣术 5.0万元 
非体外循环心脏不停跳单根或多根冠脉搭桥术 1.5--2.0万元 
升主动脉瘤切除＋带瓣人造血管移植＋冠脉移植术 4.5--5.5万元 
主动脉弓部瘤切除＋人造血管移植术 2.5--4.0万元 
胸、腹主动脉瘤切除＋人造血管移植术 2.5--4.0万元

主动脉夹层动脉瘤手术（包括象鼻术） 2.5--4.0万元 
缩窄性心包炎心包松解术 1.0万元 
心房粘液瘤摘除术 1.5万元 
心脏肉瘤切除术 1.5万元 

可怕的是没钱医治

看看冠状动脉旁路手术医疗费用

一套理念

20

疾病诚可怕

治病价更高

若为健康故

万财皆可抛

人们担心的并不是疾病本身，因为现代医学已经可以医治大多数疾病，人们最担心的是-----

没钱治病！！

可怕的是没钱医治

一套理念

21

面对高昂的医疗费

你该怎么办

医疗费，问谁取

一套理念

22

医疗费，问谁取 

靠自己积蓄？ 

一套理念

23

更何况，久病床前无孝子！

医疗费，问谁取 

一套理念

24

靠亲人帮助——亲情无价，能力有限；

靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限；

靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！   

一句话：

靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！

医疗费，问谁取 

一套理念

25

在中国，有33%的家庭在未来的日子里

将必须耗尽家中所有的积蓄来为家人求医

医疗费，问谁取 

对于这笔钱

您是希望到时候再想办法呢？

还是现在就为自已和家人做好准备呢？

一套理念

26

医疗费，问谁取

我能！

     英国前首相丘吉尔说：保险是人类发明自己帮助自己最有效的方法！如果有可能我要将保险两个字写在家家户户的门上！！！

一套理念

27

生命中不能承受之重！！！

最好的解决方式：让保险来承担！

疾病

+

最好的解决方式 

一套理念

28

重大疾病商业保障，四两拨千斤

最好的解决方式 

一套理念

29

购买重疾险的理由

理由一：抵御人生最大风险的利器；

理由二：保障数字化、确诊即给付；

理由三：强制储蓄、专款专用; 

理由四：重大疾病保险人人都适合.(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。）

最好的解决方式

一套理念

第 1 张： 意外险保单

第 2 张：大病医疗保单

第 3 张:  寿险保单

第 4 张： 养老保单

第 5-6 张：子女教育和意外保单

重疾保单是人生必须的6张保单之一

最好的解决方式 

一套理念

让生活永远是睛天

——请尽可能拥有一份健康保险

让购买保险成为自然而健康的消费行为！

32

目前在销的主险健康险产品有：

康健吉顺            健康福星               健康福享

三款产品

33

产品篇----产品解析

全称：康健吉顺定期防癌疾病保险

简称：康健吉顺

     “康健”是公司新型健康险系列的产品品牌，旗下将包含一系列“健康保障+健康管理”新型健康保险产品。“康健吉顺”是该款防癌保险的产品名称。

产品名称

三款产品

34

投保年龄：30天～60周岁

保险期间：

        期满型：10年、15年、20年、30年

        岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁 

交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交

保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的整数倍。

保险责任：六金一免

产品篇----产品解析

三款产品

35

出生30天以上、60周岁以下，身体健康者均可投保本保险。

释义：

市场上的防癌疾病保险，投保年龄多以50岁或55岁为限，本产品为了给更多人提供保障，将投保年龄延展到60周岁。

由于儿童癌症（如白血病）发病率增长较快，为更好的保障儿童健康，凡出生30天以上均能投保。

被保险人过去曾患癌症、或现在正处于癌症治疗期、或虽未患癌症但处于癌症高风险状况者视为身体不健康，不能投保本保险。

核保进行了简化处理，同癌症无直接关系的疾病（如高血压、糖尿病）不影响投保本保险。

产品篇----产品解析

一、投保范围：

三款产品

36

 期满型：10年、15年、20年、30年

 岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁

释义：

七种保险期间可供选择，满足不同人群的需求。10年、15年、20年：保险期间相对较短，同样保费可获得的保障相对较高，满足客户解决特定时间段高风险的需求。 30年、至60周岁、 至70周岁、至80周岁 ：适用于客户的长期健康规划。

产品篇----产品解析

二、保险期间

三款产品

详见《销售手册》。

释义：

80岁以后虽然仍面临患癌症风险，但此时身体机能处于衰退阶段，癌细胞肆意扩散速度会慢很多，对人的影响较小；老人的身体状况通常不佳，通常会选择保守疗法。根据上述特点，此款产品最高只保障至被保险人80周岁。

被保险人可充分 利用保险期间的多样性，根据人的生命周期理论，统筹规划不同年龄阶段的保障额度，以最经济的保费支出与保额安排解决不同人生阶段的风险需求。

产品篇----产品解析

二、保险期间（续）

 期满型：10年、15年、20年、30年

 岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁

三款产品

详见《销售手册》。

三、交费期间

释义：

多种交费期间匹配多种保险期间，交费期间须短于保险期间。

交费期越长越能体现保险的保障性，期交保费不多却能启动高额的特定疾病治疗购买力，配合豁免保费责任，充分体现保险的意义和功用。

产品篇----产品解析

 10年交、15年交、20年交、30年交

三款产品

39

四、保险责任

本产品保险责任分为一年内责任和一年后责任：

        投保（或合同效力恢复）一年内确诊患癌症，给付所交保费和基本保险金额的10%之和，合同终止。

         在此期间内身故，返还所交保费和年末现金价值的较大者，合同终止。

产品篇----产品解析

三款产品

40

产品篇----产品解析

四、保险责任—六金一免

投保（或合同效力恢复）一年后，本产品保险责任如下：

三款产品

41

癌症治疗需要一个长期的、系统的、科学的、周密的过程.

癌症确诊保险金

 癌症住院津贴保险金

癌症手术保险金

癌症放、化疗保险金

肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金

癌症确诊后需要立即准备一笔高昂的医疗费用

良好的医疗环境可帮助癌症患者提高治疗效果

癌症需要及时的手术治疗，手术保险金解决燃眉之急

癌症患者常常需要接受多次放、化疗，此项费用累计数额巨大

这两项手术费用多则花费上百万

5倍保额

1%保额/天

180天/年

1倍保额

2次/年

2倍保额

1次/年

累计10次

10倍保额，

累计2次

产品篇----产品解析

三款产品

42

        由认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，按基本保险金额的5倍给付癌症确诊保险金。

释义：

确诊保险金给付的额度较高，主要是为了应付癌症住院巨额押金、收入急剧降低带来的家庭财务困境等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，度过难关。

产品篇----产品解析

癌症确诊保险金：

三款产品

43

        癌症住院津贴保险金：因癌症在认可医院进行住院治疗的，每天按基本保险金额的1%给付癌症住院津贴保险金。

释义：

 此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领取癌症住院津贴保险金。

癌症住院津贴保险金按保单年度计算，每一保单年度以180天为限，即确诊患癌症后，保险期间内每年均可享受最多180天的住院津贴。

产品篇----产品解析

癌症住院津贴保险金：

三款产品

44

        因癌症在认可医院进行手术治疗的，按基本保险金额1倍给付癌症手术保险金，每一保单年度以2次为限。

释义：

此项责任是津贴型给付，即不论实际手术花费的费用是多少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险金。

癌症手术保险金按保单年度计算，每一保单年度以2次为限，即因癌症进行的手术治疗，保险期间内每年可申请赔付的手术次数为2次。

通常确诊患癌症后首要的治疗方式是手术切除，如果病情较为严重，有可能需要进行2次手术。针对癌症具有易复发、易转移的特点，本产品提供每年2次的手术保险金。

产品篇----产品解析

癌症手术保险金：

三款产品

45

        因癌症在认可医院进行放化疗治疗的，按基本保险金额的2倍给付癌症放化疗保险金，保险期间累计不超过10次。 

释义：

在癌症治疗过程中，放疗和化疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上需要化学药物治疗，以达到控制肿瘤、延长存活期的目的。化疗是癌症治疗中最具开发潜力的手段与研究方向之一。

不同药物对治疗效果、副作用、病人的痛苦程度会有所不同。为鼓励患者选择疗效好、痛苦小的药物，本产品设计了每年2倍基本保险金额的癌症放化疗保险金。

产品篇----产品解析

癌症放、化疗保险金：

三款产品

46

        因癌症在认可医院进行肝脏移植术或造血干细胞移植术的，按基本保险金额的10倍给付肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金。

释义：

 对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才可能彻底治愈。癌症治疗中一般不涉及其他器官的移植。

肝脏移植术或造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后的抗排异治疗也很贵，如果不能有效地进行抗排异治疗，很难保证术后效果。因此本产品对这项责任提供高额的保障。

产品篇----产品解析

肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金：

三款产品

47

       保险期间内身故的，按实际交纳的保险费与保单末现金价值的较大者给付身故保险金。

释义：

被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。体现了人性化的保险理念。

本产品主要目的在于给客户提供癌症治疗过程的保障，身故保额相对较低。如果身故给付很高，保费将会增加很多，核保也会复杂很多。如果客户希望有较高的身故保障，可组合投保公司现有的定寿A或定寿B。

产品篇----产品解析

身故保险金：

三款产品

48

        交费期内，由认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，可免交自确诊之日起的续期保险费。 

释义：

 患癌症后，除了收入降低外，还要面临高昂的医疗费用。豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各种治疗保障，体现保险公司人性化关怀。

产品篇----产品解析

豁免续期保费：

三款产品

49

        基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的整数倍作为基本保险金额。各项保险责任保额按基本保额的比例或倍数计算。

释义：

 基本保险金额：以万元为单位，一方面是因为癌症的治疗费用高，我国癌症患者平均治疗费用在十万左右，多则高达几十万、上百万；另一方面，本产品是单病种纯保障型产品，以万元为单位的费率亦较低，客户有支付能力。

各项保险责任保额：借鉴国外产品设计特点，根据国内癌症患者各项治疗费用实际花费情况，合理匹配各项责任的保险金额同基本保险金额的比例关系以保证在基本保额充足的情况下，每一项治疗均有较为充分的保障。 

产品篇----产品解析

五、保险金额

三款产品

50

 本产品采纳保险行业协会对癌症的定义，将6种癌症作为除外责任。 

释义：

本产品是针对癌症治疗过程的长期性复杂性设计的。除外责任中的癌症除感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤外，均为轻度癌。轻度癌是癌症发展的最早阶段，具有易治疗、治疗方法简单、治疗成本低、治愈效果好的特点，对患者的正常生活不会产生影响。。

  艾滋病是免疫系统疾病，患艾滋病期间免疫系统出现缺陷，患癌症的概率远高于正常人，且艾滋病是传染性疾病，易发生系统性风险，系统性风险不属于可保风险。

产品篇----产品解析

六、除外责任

三款产品

51

三款产品

52

       艾先生今年30周岁，是企业管理人员，工作压力较大，生活不规律，因工作原因经常饮酒应酬。张先生希望在工作期间获得高额医疗保障，以降低经济上的大幅波动。他投保了康健吉顺定期防癌疾病保险，选择30年保险期间（可以正好保障到60周岁退休）、30年交费，5万基本保额，年交保费1890元。

        投保10年后，艾先生不幸在40岁时确诊中期肝癌，马上住院治疗，进行肝脏移植手术，术后予以化疗。经过全力救治，艾先生的病情得到了控制。确诊癌症后艾先生即免交了续期保险费，当年获得的保险金如下：

产品篇----案例演示

案例一：

三款产品

53

1、癌症确诊保险金：25万元

确诊时，该项保险金艾先生一次获得，缓解突如其来的家庭财务危机。

2、癌症住院津贴保险金：500元× 60天=3万元

在治疗过程中，艾先生当年住院60天，不仅可以用充足的住院津贴补贴医疗费用，购买营养品以增强免疫力，还入住了高级特需病房。

3、癌症手术保险金：5万元× 1次=5万元

病情在一定程度上得到了控制。 

4、肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金：50万元× 1次=50万元

因充足的费用保障，艾先生及时实施了肝脏移植，生存时间得到了延长。

5、癌症放、化疗保险金：10万元× 1次=10万元

由于有该项保险金，艾先生使用了进口试剂，放化疗副作用大大降低，减轻了治疗痛苦，提高了生存质量。

产品篇----案例演示

三款产品

54

 由于豁免保费条款，艾先生实际支付保险费10年×1890元＝18900元。患病后艾先生不用再支付保险费，累计获得了110万元的保险赔付。

 因为获得保险补偿，艾先生不仅得到了充分医疗救治，其家庭经济状况也基本未受到影响。

        6年后艾先生复查时发现癌细胞转移至肺部，不得不再次住院进行手术治疗，并予以化疗。这一年艾先生又得到住院保险金2万元（假设住院40天），手术保险金5万元，放化疗保险金10万元。由于治疗及时，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。

       之后的保险期间内若再有癌症相关治疗行为发生，艾先生将继续获得相应的保险赔付……

产品篇----案例演示

三款产品

55

        小姑娘今年5周岁，活泼可爱，是一家人的掌上明珠。父母为其购买了康健吉顺定期防癌疾病保险，基本保额5万， 20年交费，保障至60周岁，年交保费1720元。

        小姑娘在11岁时不幸查出患了白血病,幸运的找到了合适的骨髓配型,经过化疗后进行骨髓移植手术（即造血干细胞移植术）,住院治疗120天后，病情得到了有效控制! 可以得到的保险金如下:

产品篇----案例演示

案例二：

三款产品

56

确诊保险金:25万元 (有了这笔钱,妈妈得以辞职全身心照顾孩子)

住院津贴:500元× 120天 = 6万(有了住院津贴, 不仅入住了环境更好的单间病房,还可用以支付日常医疗费)

放化疗保险金: 1次× 10万=10万元(用了最好的化疗试剂,对小孩生长发育的副作用降到最低程度)

手术保险金:1次× 5万=5万元(一定程度上补贴了家庭医疗费用支出，爸爸不用那么辛苦地去筹钱了)

造血干细胞移植术保险金:1次× 50万=50万元(该笔不仅完全支付了骨髓移植的费用,剩余部分还可以支付移植术后高额的抗排异药费)

产品篇----案例演示

案例二

保险利益

三款产品

57

专业防癌宽核保：根据癌症风险特点、客户需求提供专业防癌保障；核保相对简单，通过率高。

跟踪治疗护全程：根据癌症的“治疗周期”合理规划各项保障责任和保障额度，全面呵护整个治疗过程。

交费低廉保障高：只需小笔投入便可获得癌症治疗所需的高额保障，充分体现保险的保障功能。

保费豁免显真情：若交费期内确诊癌症，则免交续期保费，仍可持续享受保障利益。

产品特色

三款产品

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58

缴费方式：一次缴清、10年缴、

                      20年缴、30年缴

保险期间：终身

投保年龄：

一次缴清：30天以上——60周岁

10年缴：    30天以上——50周岁

20年缴：    30天以上——45周岁

30年缴：    30天以上——40周岁

产品解析——条款要点

三款产品

59

保险责任：

重疾保险金：

合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费

合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度）

疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）：

合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费

合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）

意外身故保险金：

基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）             

产品解析——条款要点

三款产品

60

重疾保障

身故保障

基本保额

100000元

年龄

……………

……

每 年 递 增 3%

 30

每 年 递 增 1%

所缴保费

 50

30岁男性，10万元保额，20年缴，年缴保费4860元

产品解析——演示图例

三款产品

61

保险责任简要概括：3133

3---重疾保障每年3%快速递增

1---身故保障每年1%稳定递增

33--全面保障33种重大疾病

★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利

产品解析——条款要点

三款产品

62

缴费方式：20年缴、30年缴

保险期间：终身

投保年龄：

20年缴：30天以上－45周岁

30年缴：30天以上－45周岁

产品解析——条款要点

三款产品

63

保险责任：

重疾保险金：

合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费

合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 5％×保单经过整年度）

疾病身故保险金（因非合同范围内疾病身故）：

合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费

合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 5％×保单经过整年度）

意外身故保险金：

基本保额 ×（1 ＋ 5％×保单经过整年度）.

产品解析——条款要点

三款产品

64

基本保额

100000元

年龄

重疾保障

身故保障

……………

……

每 年 递 增 5%

 30

所缴保费

 50

30岁男性，10万元保额，20年缴，年缴保费8500元

产品解析——演示图例

三款产品

65

保险责任简要概括：5533

5---重疾保障每年5%快速递增

5---身故保障每年5%稳定递增

33--全面保障33种重大疾病

★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利0

产品解析——条款要点

三款产品

返回

66

产品解析－－概要

第一，保重大疾病。健康险市场需求空间广阔。销售健康保险利于培养新人对行业使命的认识，加强其对于保障理念的理解和运用。

第二，满期返还保险费。客户希望在享受健康保障的同时能保全保险费。满期返还保险费的方式贴近百姓对于健康保险的真实需求。

第三，保费定保额。保费定保额的方式利于计算和讲解，也便于新人掌握个人业绩和收入情况。

“健康福享”利益明确、保障纯粹，是适合于新人销售的产品，它的核心内容有三点：

三款产品

67

产品解析－－产品名称

产品全称：健康福享重大疾病保障计划

名称释义：

1、突出这是一款传统保障型长期健康险；

2、具有较强保障功能的寿险产品；

3、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。

组合形态：

健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险

“健康福享”为什么以计划组合形式出现？

为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。

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投保年龄：30天～55周岁

保险期间：至被保险人70岁

交费方式：一次交清，5年、10年、20年交

保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额

保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免

产品解析－－基本要素

三款产品

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小贴士：为什么500元一份

保费定保额，500元/份

对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数；

对业务员：这款产品形态简单，是一款适合新、老业务员销售的产品；

对新人：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，计划转正，提高新人留存率。

三款产品

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1、重大疾病保险金

一年内，给付550元×份数

一年后，给付保险金额

条款详细内容：

被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。

被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 

产品解析－－保险责任

三款产品

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产品解析－－健康福享重大疾病范围

1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤

2、急性心肌梗塞

3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍

4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术

5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术

6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术

7、多个肢体缺失——完全性断离

8、急性或亚急性重症肝炎

9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗

10、慢性