2013年要求新人三带上岗“岗前结业证、代理证、带单”，1月上岗新人有6人没到做到带单上岗，XX1人、XX2人、XX3人。请机构新培老师及时追踪新人目前的活动状况，确保月底达成有效人力。如果月底每月达成有效新增人力，请各机构新培邮件说明原因，发送匡靖经理抄送机构总及吕总邮箱。

20号节点新人2-6个月津贴获取率32%，新增获取人力1人，获取率与15号节点持平。其中XX、XX、XX津贴获取率超过40%，XX、XX、XX、XX不足30%，请这四家机构引起高度重视。

20号节点新人2-3个月津贴获取率45%，低于分公司活动率53%，2-3个月的新人主要是四季度组织发展新增上岗的，在上岗当月开单后出勤、活动情况都不理想，在方案月组织发展月的增员选材尤为重要，不是看增了多少人而要看真正留存了多少人，这才是增员的目的。

20号节点新人4-6个月津贴获取率19%，较15号下降了3个百分点，有4位新人撤单。其中XX津贴获取率高于40%，4-6个月新人的津贴获取率更能反映出新人留存状况，缘故单已经做完，需要用技能和专业开拓客户。真正是来这个行业赚钱的人会去主动开拓市场，继续获取津贴。持续获取津贴，让新人有持续的收入是新人留存的根本。