销售管理高级培训12页.ppt

销售计划的制定过程Regional Marketing Plan
专业的行销程序（The Marketing Process）
（外部 EXTRNAL）
环境 ENVIRONMENT
   市场 MARKET
   市场细分 SEGMENT
  （内部 INTERNAL）
 公司 COMPANY
       产品 PRODUCT
   产品定位 POSITIONING
 
如何做好市场细分
什么是市场细分？（Segmentation）
   将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
           市场/需求                市场细分
         Market /Needs：            Segmentation:
分析二、八法则
  明确目标 ：潜力及处方权

SMART目标
Specific
- 清晰的，不模棱两可
Measurable
- 知道你进行的过程，并且何时达到你的目标
Ambitious
- 挑战性的，进取的
Realistic
- 可行的，使用可以利用的时间与资源
Timed
- 目标达成的期限