少儿险销售技巧5 NXPowerLite16页.ppt

少儿险销售注意事项
避免使用第一人称。
少谈保障多谈未来—教育费用。
多用情景式销售——预演未来。
准备好小礼物——小兵立大功。
时光隧道

                    学习费用       生活费用           择校费用
幼儿园        2463           1842                   1832
小学             1916          3451                    3004
初中             2110          3030                    5013
高中             4038          3922                    5123
大学            5139          4618                   11167