金牌推销员32页.ppt
21世纪,推销无疑是最具诱惑力的工作,它不仅能带来丰厚的收入,还能享受到宝贵的自由。
但是我们要认清这一点:并不是所有的人都能够成功。有80%的业绩是由20%的业务员创造出来的。
这20%的人并不全是俊男靓女,也不都是能言善道,有些人甚至并不勤奋。
所以业务不是“跑”出来的,真正能让我们签到单的不是我们的脚,也不是汗水,而是头脑和智慧。
脸上不发光的人,永远成不了一颗星。
丰富我们的头脑,把智慧当武器,让艰辛的销售之旅变成愉快的人生体验。
第一章 到有鱼的池塘钓鱼
1》把保险卖给买得起的人
决定销售成败的的关键是客户的需求,而非业务员的努力程度。因为客户只肯为自己的需求埋单。
并不是所有的人都是你的准客户。要学会去判断一位客户是否“有价值”。
对准客户进行准确的衡量和评价是提高销售成功几率的关键。
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