轻松讲财富 画图谈理念

 

轻松讲财富

讲法一：今天有钱叫有财，明天有钱叫有福，今天明天都有钱，就是财富人生。

讲法二：存钱一阵子，领钱一辈子，应急有钱用，养老有钱领，出事有钱拿，资金不断流。

讲法三：天下第一险

泰康第一款终身都领钱的保险；

泰康第一款利用月复利计息的分红保险；

泰康第一款不用交钱就能豁免的保险；

泰康第一款有持续交费奖励的分红保险；

 

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轻松讲财富

讲法四：制胜四宝

拿：只交十年、终身领钱；

利：月月复利、年年分红；

送：可保重疾、赠送豁免；

息：持续交费、保费奖励。

讲法五：四句讲财富

一张保单保两人：被保险人一辈子有钱花，投保人交费期间有保障；

年利月利一起滚：红利按年计复利，返还账户按月计复利；

买一送一真划算：买一份财富人生，送一年多保费；

终身领取不差钱：解决人生各阶段的问题。

 

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第一步：如意圈（边画图边讲）

业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图：大概40%－50%用于衣食住行等基本生活费用支出。陈先生，您刚才说您的基本生活费用是2000元，对吗？

客：对。

业：另外一般人还会用10%-15%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房 、基金、古玩等，不知道您现在的房子是租的还是买的？

客：买的。

业：不知道每月要不要供款呢？

客：每月要供款1000元。

业：要供多少年呢？

 

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第一步：如意圈（边画图边讲）

客：还有5年。

业：那就是说，陈先生还要供款给银行1000X12X5＝60000元，对吗？

客：对。

业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月存多少钱呢？

客：大约1000元吧！

业：那到现在为止您存了多少钱？

客：差不多10万吧。

业：一般人最重要的是会用收入的10%—15%来做一个家庭

的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点

 

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第二步：画图讲家庭保障

业：第一个方面就是家庭保障。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使突然有一天您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在遇到意外情况，生活也不会受影响。

   （画图步骤演示如下：）

 

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第二步：画图讲家庭保障

 

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第三步：画图讲教育基金

业：第二个方面就是教育基金。陈先生您一定同意，现在的社会，多读书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

根据最新资料，2002年北京一所普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7-8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。

 

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第三步：画图讲教育基金

为了小明着想，陈先生您现在就应该马上做好准备，保证将来小明有足够的学习费用。如果将来一旦您不能继续照顾小明，而这笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现的。（画图步骤演示如下：）

 

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第三步：画图讲教育基金

 

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第四步：画图讲退休

业：第三个方面就是退休金。陈先生，请问您今年多大了？ 您有没有想过什么时候退休呢？

客：我今年30岁，预计60岁退休吧。

业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我相信陈先生您未来的收入一定会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。

 

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第四步：画图讲退休

业：现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。（画图步骤演示如下：）

 

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第四步：画图讲退休

 

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第五步：画图讲应急现金

 

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业：第四个方面就是应急的现金。陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，更需要一笔钱去应对困境，否则处境会更难。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。（画图步骤演示如下：）

第五步：画图讲应急现金

 

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第六步：画图讲储蓄

 

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业：第五方面是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但一段时间后，因为想买车、装修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。而我们这个计划是先确定一个目标，然后用完善的计划和充分的时间去完成。即使中途发生意外的，这个计划也可以一步一步地完成。甚至更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。

第六步：画图讲储蓄

 

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