经典重现，成就辉煌

TA，被誉为国寿分红险的
顶梁柱，屡获褒奖！

2012福禄双喜至尊版
福禄双喜至尊版=福禄双喜+瑞盈万能

组合概念：将客户购买的分红险当中每两年返还的生存金转入专门的万能账户，将生存金“万能化”，利益最大化。

在确保本金安全的前提下，既拥有分红险的稳健理财，又享受万能险的灵活和高收益。

规避传统万能险“初始费用高、未来保障不确定，存取灵活导致续缴不保证、每年扣除保障成本和初始费用，且年龄越大扣除越多”等缺陷。

大纲

一、产品的优势

二、产品卖给谁？怎么卖？

双喜至尊的优势

保本安全

收益更高

费用减免

帐户灵活

优势一    保本安全

按合同约定，生存到75周岁，返还所交保费

被保人75周岁前身故，返还所交保费

优势二    收益更高

分红收益可以继续享受

万能帐户结算方式：月结算，月复利

举例：月复利和年复利的区别

万能帐户收益：保底2.5%，不收管理费，上不封顶

0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元。

自动将每两年返还的35467元的生存金转入万能账户，月月复利，收益超高！

万能账户收益提升

保单 年度	固定领取	累计生息	瑞盈万能 （低）	瑞盈万能 （中）	瑞盈万能 （高）	中等 增幅	高等 涨幅
6	106410	113012.36	114685	121745	128744
12	212820	247955.03	247685	280290	309937
18	319230	409083.64	408311	478923	566962
40	709400	1317367.7	1221139	1919326	2835045
60	1064100	2848776.5	2459606	5197480	9763767
74	1312390	4607552.5	3771939	9968596	22458497

 

387.4%

13.0%

17.1%

45.7%

82.4%

116.4%

13.9%

25.0%

38.6%

115.2%

242.7%

7.7%

特别说明：上述数据仅供参考，具体以系统演示为准。

保底结算

利率2.5%

目前万能利益演示中等水平为4.5%，中国人寿最近一年实际结算利率均为4.05%，接近于演示水平,利益演示更加客观。

结算利率4.05%

优势三   费用减免

国寿瑞盈万能账户的费用优惠

 

备注：追加费用按照5%收取

平安智盈人生万能寿险

 

如果万能账户一直累积到75岁，账户价值高达1056万元

举例：0岁小孩，投保“双喜至尊”，10年交，年交保费10万元，

（假如万能账户按4.5%利率结算，万能账户可领取金额展示）

0

现在分期投入100万

您的孩子未来就是

千万富翁！

大学

教育金

婚嫁金

养老金

满期金

如果不追加保费，按中等利益测算，

万能帐户价值为1056万元，保单可以产生的利益合计约1536万元

如果选择连续追加保费10万/年，按中等利益测算，

万能帐户价值为3329万元，保单可以产生的利益合计约4094万元

收益达2.67倍

追加保费后收益会更好，不但能实现你千万富翁的梦，还能让你的幸福进一步升级

18

帐户价值可提前支取，以解燃眉之急：

交保费、交学费、医疗费、应急金……

有余钱的时候就追加到账户里面，中途如需用钱也可以从账户中随时领取，以解燃眉之急。实在是进可攻，退可守。

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0—18岁少儿市场

感知父母的爱心最重要

给孩子存收益更高,领取更长

为不确定的将来准备一笔确定的钱

一张保单收益三代人（利用投保人支配权）

较大的少儿、少年市场

18—30岁富二代市场

未来的婚姻风险

拿走未来的担忧（给孩子的工作）

给孩子的隐形的财产

 养成良好的理财习惯

保险是锦上添花也是雪中送炭

30—45岁的女性客户

强制储蓄

自己的养老问题

为家庭做好防护墙

现代社会婚姻风险较大

经济独立、思想独立、情感独立

30—45岁的的男性客户

为将来留一份备用资金

资产保全

家庭的责任

保险让生活品质不受改变

45岁以上的客户

未来财产可由自己分配

为养老准备确定的钱

守住财富更重要

人生阶段适合10年期交

销售建议一

没有完美的产品（IPHONE手机）

不要把心思放在评论上，尽快熟悉产品并走出去告诉身边的人

有缺点，才有空间

当你认同他，就会发现他的优点

销售建议二

永远都不要低估了客户的购买能力

没有人会自认自己很有钱

想办法帮助客户“找到钱”

敢于开口要求

销售建议三

学会：造势、借势、顺势

造势：人人都说好，大家都去卖，个个都愿买

借势：借公司的势（广告、公司升级、产品升级）

顺势：产品功能多样化是大势所趋（诺基亚）

销售建议四

抓住客户的心理需求

好奇（老客户占比76.99%）

不安（对未来的不确定）

跟风（从众心理）

自私（60%子女、35%本人）

每一批富翁都是这样造就的：当别人不明白他在做什么的时候，他明白自己在做什么；当别人不理解他在做什么的时候，他理解自己在做什么。当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

----李嘉诚谈富翁

祝福各位：

旗开得胜，心想事成！