外面的世界银装素裹，白茫茫的一片，不知道是从昨天晚上还是从今天早上开始，天空中飘飘洒洒的下起了雪，

虽然说给我们的出行，带来了些许不便，但是同样也为我们带来了一种久违的感觉----瑞雪兆丰年

预示着我们即将2013年的开门红将有一个好收成

每一年的开门红在我们的寿险人生里，无疑都是值得大书特书的记忆

也希望，借助瑞雪兆丰年的美好有意，2013的开门红能给我们留下一个幸福的回忆

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一个工地上的小工回答：我姓曾……

一对老夫妻面对镜头：有个老伴、老窝、劳保，就是幸福！

一个做生意的小贩：今天的货卖完就很幸福！

一个排队购盒饭的小青年：不幸福！在你问我时，我被别人插队了！

一个正在赶往上班路上的小白领：每月多挣点钱，让孩子读好学校！

一个领着孩子在路边擦鞋的大妈：你跟我这擦鞋的谈啥幸福？

说起幸福，我不禁想起了，今年中央电视台所推出的一个社会调查活动，在街头寻访人们的幸福感感

面对突如其来的访问，人们来不及思考，给出了各种各样的答案

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此君的回答说出了百姓心底的幸福声音

这些答案有些引人发笑，有些令人深思

不知在坐的各位伙伴，又该做何回答

有人讲钱多是幸福，有人将健康是幸福，有人讲快乐是幸福，都对

成都的一位街头艺人，给出的答案——

听起来有点片面，但是我想在今天的世界上，钱多不一定万分幸福，但是没有钱，一定万分不幸福，经济基础一定可以改变人们的幸福感

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所以在党中央十八大明确提出，要推动城乡居民的收入倍增计划

胡锦涛主席也明确指出------

谁的收入倍增，增加谁的财产性收入？

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新一代的领导，同样给出了最明确的答案

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保险公司作为资本市场最大的机构投资者，本应在其中成为发挥着市场稳定器的作用，但由于体制机制的原因导致这一作用难以充分发挥。因此，在目前困难的情况下，我们要积极调整产品结构，大力发展保险保障型产品。

同时，作为行业的引领者，我们要率先创新保险产品，积极开展试点，哪怕为此付出一些代价也是需要的。

 杨明生董事长在中国人寿经营分析会上讲话

听听国寿的声音

       

放利

在这样的时代背景，与政策要求下，国寿作为副部级的央企，如何找到自己的定位呢

杨明生董事长在**会议上明确提出

对于保险公司而言，什么是代价？很简单，就是要让利于民，

保险公司作为一个企业，不可能发钱给广大老百姓，

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新一年、新产品、新认识

 

正是在这样的背景下，福禄尊享来到了我们的身边

是我所见过的开门红产品中最简单的保险，简单到用一张胶片，就可以把它讲清楚，伙伴们就可以记得，可以学会。

让我们来共同关注一下

添加揭幕的图片动画

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福禄尊享的三个附加险

为了进一步增加产品的保障面，与市场接受程度

让伙伴、客户能有更多的选择，尊享还有三个附加险

所以，这款产品的4个字分别对应了，产品的四个基本功能……

听到这里伙伴们可能会感觉到

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新一年、新产品、新认识

两年领点钱；

每年分点钱；

身故还本钱；

还可借点钱。

 

如果你认为，尊享就是：

对，尊享涵盖了双喜的所有优点，

但是面对面对2013年度的开门红，尊享带给我们的不仅仅局限于此

，又在相关方面进行了补强

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新一年、新产品、新认识

新品

普惠

多选

便宜

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开门红——从“新品”开始

13个年度的开门红，给我们留下了许多深刻的记忆，在这些记忆的背后，也留下了许多新产品的背影

从千禧到鸿鑫，从美满到双喜

在开门红期间

市场需要“新”的刺激

伙伴需要“新”的切入点

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2013年一季度，中国人寿将放开尊享销售限制，让利于客户，同时为伙伴创富提供一个新的平台！

限时销售

放开限额

普惠——

昔日王榭堂前燕，飞入寻常百姓家

 

或许敏感的伙伴可能会想起，尊享并不是一个全新的产品，早在2010年就已经与双喜同时面世

高端客户，高投入方可享受的高品质产品

现在，品质没有改变，总公司为了回馈客户

普通客户通过较小的投入，即可融入其中

伙伴们看到圣诞节，涌动的人潮吗，打的就是限时优惠的牌

尊享就是养在深闺无人识得美少女，认识了她的好，所有人都会心动，

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放开限额

限时销售

一万元就可以承保

人人可买个个能销

 

春节后恢复销售限额

惠及客户——不再买不起

惠及伙伴——不再受限制

对于客户来说

对于伙伴来说

当然，普惠是有限度的，根据总公司1482号文件规定，在江苏地区只放开销售到春节前

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30岁，男性，5年交，基本保额50万元

 

 

 

 

 

 

本计划除了让客户拥有一份高额的健康保障之外，更让客户在任何情况下都能继续享受高额的固定返还！

保费豁免关爱体现

万一出现重疾，本计划不仅可以让客户得到高额赔付，更可享受保费豁免的人性关爱！

生命保障彰显身价

拥有本计划，让客户随时随地，怡然享受幸福人生！让客户成为未来生活的领航者！

理财分红  保值增值

客户可以分享中国资本市场上最大的机构投资者每年的经营成果，令客户的财富保值增值！

 

 

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财富索宝图
目标市场及话术简析

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目标市场一:儿童市场

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（1）被人寿保险产品中的生存利益（生存年金，期满生存金）归被保险人所有，所以可列自己的子女为被保险人

（2）对于人寿保险中的红利分配属于投保人即父母

（3）对于身故保险赔偿金属于合同受益人（请一定要注明受益人）

（4）在有多个子女情况下，可以列多个受益人，并且可以明确受益顺序及份额

 

父母为子女购买人寿保险产品的技巧及要点

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目标市场二:中老年市场，50岁以上

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目标市场三:女性市场

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目标市场四:男性市场

年龄30—40岁

沟通要点

家庭顶梁柱，压力大,亚健康

为自己增加一份保障，为家庭撑起一片保护伞

男性寿命普遍低于女性，我在，我照顾你们，我不在，我还照顾你们，执子之手,于之携老

 

男性购买要点：

投保人妻子、被保险人--自己，受益人孩子

 

 

 

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切入点：

财富安全传承

用五年看得见的投入，安排看不见的资产转移，打造一个亿万富翁（用0岁的小孩举例，年投20万，到80岁即可达到千万资产)

合理避税、资产增值

现价较高，方便资金周转及二次运作。

身价体现，睿智人生

规避债务危机

目标市场六：高端客户市场

赚一次钱容易，难的是一辈子赚钱！世世代代赚钱

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祝：

    XX国寿奔腾2013,万马奔腾开门红！