生命周期 周期风险点 需求分析 保障计划 组合形式 组合特色
成长期（0-20岁） 1、患病即需住院治疗； 2、重疾易发； 3、意外伤害易发； 4、教育支出高； 健康保障教育金储备医疗补充 成长无忧 祥和万家（含08重疾） 1、交费合理2、保障全面3、教育规划4、成长无忧
健康福星
附加住院费用(A)
家庭卡单
创业期（20-35岁） 1、参加工作时间不长，收入不稳定； 2、事业上升期，经常在外奔波，容易发生意外、健康风险； 3、缺乏正确的消费观念； 意外保障健康保障强制储蓄 乐享人生 祥瑞一生（含可选） 1、终身的风险保障和重大疾病保障2、关注中期理财，有效抵御通货膨胀3、期满一次领取，满足家庭财务需求4、2.5倍身价保障，时时体现人生价值
祥和万家（防癌）
附加住院费用(A)
附加个人意外伤害保险
附加意外伤害医疗
上升期（35岁以上） 1、事业持续上升，收入稳定； 2、家庭责任意识强，具有基本风险的抵抗能力； 3、易发生健康风险； 4、具有较强的理财意识； 健康保障养老规划身价保障 锦绣年华 尊尚人生 1、高额身价保障，彰显生命价值
2、长期理财规划，财富保值增值
3、重疾提前给付，健康快乐无忧
4、期满终了红利，传承财富人生
5、60、80巧规划，生活品质有保证
祥瑞一生（无可选）
定期寿险A
附加住院费用(A)
附加个人意外伤害保险
附加意外伤害医疗

生命周期 周期风险点 需求分析 保障计划 组合形式 组合特色
成长期（0-20岁） 1、患病即需住院治疗； 2、重疾易发； 3、意外伤害易发； 4、教育支出高； 健康保障教育金储备医疗补充 成长无忧 祥和万家（含08重疾） 1、交费合理2、保障全面3、教育规划4、成长无忧
健康福星
附加住院费用(A)
家庭卡单
创业期（20-35岁） 1、参加工作时间不长，收入不稳定； 2、事业上升期，经常在外奔波，容易发生意外、健康风险； 3、缺乏正确的消费观念； 意外保障健康保障强制储蓄 乐享人生 祥瑞一生（含可选） 1、终身的风险保障和重大疾病保障2、关注中期理财，有效抵御通货膨胀3、期满一次领取，满足家庭财务需求4、2.5倍身价保障，时时体现人生价值
祥和万家（防癌）
附加住院费用(A)
附加个人意外伤害保险
附加意外伤害医疗
上升期（35岁以上） 1、事业持续上升，收入稳定； 2、家庭责任意识强，具有基本风险的抵抗能力； 3、易发生健康风险； 4、具有较强的理财意识； 健康保障养老规划身价保障 锦绣年华 尊尚人生 1、高额身价保障，彰显生命价值
2、长期理财规划，财富保值增值
3、重疾提前给付，健康快乐无忧
4、期满终了红利，传承财富人生
5、60、80巧规划，生活品质有保证
祥瑞一生（无可选）
定期寿险A
附加住院费用(A)
附加个人意外伤害保险
附加意外伤害医疗

较高身价保障，抵御风险承担责任；
全面医疗保障，重疾无忧小病不愁；
中长理财规划，保值增值补充养老；

高额身价保障，彰显生命价值
长期理财规划，财富保值增值
重疾提前给付，健康快乐无忧
期满终了红利，传承财富人生
60、80巧规划，生活品质有保证

熟知产品五要素和产品功能；
产品组合思路训练；
产品组合讲解训练；
以案例为基础的演练通关（大量训练，练习理念沟通/建议书讲解/拒绝处理/促成）；