安欣无忧销售话术训练

1

产品特色

创国内三个银保产品第一

1、理财、重疾、意外、灾害兼顾

2、返本后继续享受双重风险保障

3、保障20种重大疾病并提前给付

2

安欣投保年龄和交费方式

投保年龄：30天—65周岁

交费方式：趸交----6年  10年满期

         期交

         3年交—10年满期

         5年交—10年满期

         10年交—15年满期

3

安欣保险责任

1、满期保本保底资金无忧

2、20种重大疾病提前给付

3、最高三倍灾害风险保障

4、最高二倍交通风险保障

4

通关要求：

每轮每个渠道同时出一人，背对屏幕，讲师提问统一回答，不过者顺延到下一轮，直到通过为止

红色字体为讲师提问，黑色字体为通关内容

5

五大销售流程销售话术

一、客户识别

    您好，请问您办理什么业务？（根据客户情况引导业务，进行交谈）

二、需求激发（无论客户办理什么业务，第一时间让客户知道安欣）

           我行代理了一款全新的多功能银保产品，最近办理的客户非常多，相信您也一定感兴趣！

 

6

三、产品推介

 

       这个产品叫“安欣无忧”，投入期短，本金安全，有固定收益，每年分红，可复利计息，同时承保20种重大疾病，返本后还继续享受双重风险保障，一个账户，多种用途，是目前功能最强大的银保产品！

7

四、常见拒绝处理

1、我已经有社保了，不需要了

社保是‘广覆盖、低保障’，有起付线、自费药不赔，而且还有封顶线，万一有大的健康问题还得靠商业保险来补充，双重保障更安心，就不用花咱自己的钱了，您看最近办理的都是有社保的客户。

2、时间太长了

时间长收益和保障更全面啊，您看10年满期还可以再享受5年双重意外保障，而且理财账户时间长收益也更多啊！很多客户还嫌短呢。

3、分红不确定，收益不明确

分红来自于投资收益，中国人寿现在已升级副部级央企，未来收益会更稳健，以前的产品满期收益都非常不错，所以各家银行都代理它的产品，您就放心好了！而且安欣最大的特点是疾病保障，储蓄是几万换几百块钱的利息，安欣是几块钱换几万的保障，您说划算不划算呢？

8

  4、我再考虑考虑、