当今的寿险营销特征充分显示：培训的份量将会变得越来越重
谁最先重视了培训谁就最先拥有了营销长足发展的重要基础，以及倍增质量与效率的机会
新人一年培训体系的推广将有效地培养、提升业务队伍的销售与服务技能，确保机构保持有质量的成长速度

 立足于为公司个险营销的持续、健康、快速发展提供有力的技术支撑，通过建立专业的培训体系，对各级营销人员实施系统、正规、专业的“常态”化训练，以教育转换思想，以训练提升技能，以长期的职涯规划与设计，帮助从业人员创业XX，实现梦想，永续经营，从而培育XX自有的业务队伍，确立个险业务的长期竞争优势，提升公司品牌价值，支撑公司战略发展。

 成功起步阶段对于新人来说更为关键，在这个阶段，新人将养成良好的展业习惯，具备初步全面系统的主顾开拓能力，树立长期从事寿险营销工作的信心。因此，新人衔接训练（含主顾开拓）至关重要。
 以内勤为主导解决新人活动问题，是新人的定着训练。

通过主顾开拓的方法训练，建立自己的客户群；
通过主打产品的话术训练，初步建立产品销售的技能；
借助新人行销活动支持（各种形式的专属产说会）使新人持续提升业绩与收入，尽快顺利转正，树立在寿险道路上永续经营的信心。

 使新人掌握主顾开拓的方法,学会主顾开拓工具的使用，名单的积累、筛选及客户的分类
 将管理工具的使用训练与主顾开拓的训练有机结合
 新人至少学会某一个类型准主顾的接触、说明、促成及异议处理的话术
 保证每月至少四场新人亲友联谊会（新人结业见证会、个人产说会）；每场产说会至少80%新人到场参与；每场产说会每位到场新人至少邀约三名亲友（准客户）