银保新形势下的
经营转型

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银保的业务发展方向

不驻点后，渠道、网点的经营与维护

高端客户的维护与大单的开发技巧

产品的销售技巧与方法创新

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课程提纲

监管的压力

银行自身业务发展的压力

队伍建设的压力

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监管的压力

银行自身业务发展的压力

队伍建设的压力

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1. 监管的压力

银监会——《90号文》   

主要的影响：淡化营销的氛围

保监会——合规经营

主要的影响：新单100%回访、历史资料补全等增加工作压力

公司内部——95519

主要影响：导致退保率高居不下，销售信心遭受打击

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2. 银行自身业务发展的压力

存款

压力

资金

分流

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3. 队伍建设的压力

人员

转型

在新形势下，对人员的要求由过去的驻点型（协助）销售向公关型、组织销售型、专业型转化

当前人力与网点的配比情况不理想，精细化管理有待加强

在新形势下，新人成长缓慢，在网点经营方面无法适从

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网点之外互动销售核心：

A、组织销售：财富论坛、说明会、特训营、金沙（小沙）

B、网点外的预约销售

C、日常的公关维护

1.  销售模式的转型

旧：

传统的驻点型

（协助）销售

新：

网点之外的

互动型销售

回归营销原点

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营销模式

个险渠道

银保渠道

 

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2.  公关模式的转型

旧：

由上至下

新：

由下至上

思路：由销售的终端来解决问题

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“333制”三级点外周互动公关模式