二次早会运作要领

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课程大纲

二次早会的意义

二次早会的流程与运作要领

二次早会运作的注意事项

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主管日工作模式

3

引发思考：
   一次早会明确了营业单位经营的主题与目标，但是……
   是否能够确保整体经营目标的达成；
   是否将目标管理落实到日常工作当中；
   是否掌握到了管理的每一个过程；
   是否能关注到每一个团队和伙伴的需求  
       ……

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二次早会的意义

大早会的延伸

辅助主管经营

活动管理的平台

主管自我提升

培养人才

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二次早会是家庭会议，主管的自留田

 

6

课程大纲

二次早会的意义

二次早会的流程与运作要领

二次早会运作的注意事项

 

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二次早会的流程

敬业时间

业绩讲评（喜讯报道）

心得分享

问题解答（训练通关）

辅导追踪（主管时间）

重点工作提醒

欢呼出发

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二次早会的流程与运作要领

1、敬业时间

流程：

相互问候，积极热情

组员依序报告昨日活动和今日安排

主管抽查组员的经营日志

运作要领：

对未出勤者作正面的解释

对未签单的伙伴别忘鼓励

 

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敬业时间

正面激励，鼓舞士气

永远不要在二次早会上骂出勤的人

要领：报道顺序不是一成不变的

      严=爱！

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敬业时间汇报模式例：

昨日ＸＸ访，收保费ＸＸ元。

昨日ＸＸ访，已约定签单日期。

昨日ＸＸ访，面谈进展顺利。

昨日ＸＸ访，索取介绍名单Ｘ个。

昨日ＸＸ访，增员ＸＸ人…… …

 

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二次早会的流程与运作要领

2、喜讯报道

挖掘可称赞的人和事

全方位思考，题材多样化，避免唯业绩论

注意树立标杆，产生鲶鱼效应

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喜讯报道

团队、个人

业绩、竞赛

增员、培训

生活喜事

国际、国内

经济增长、观念更新

政策鼓励、法律导航

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二次早会的流程与运作要领

3、心得分享

内容

展业技巧、心路历程

绩优心得、读书会 

运作要点

注意挖掘每位属员的潜力

把握重点，达到自我激励与鼓舞士气的效果

注意培养新面孔

事先沟通

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二次早会的流程与运作要领

4、问题解答（训练通关）

运作要领

保持敏感度与应变力

注意气氛的掌控与引导

适时转题与结束

内容

理赔、核赔问题解答

同业商品的分析与对策

商品设计与话术研讨

 

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二次早会的流程与运作要领

 

内容：

结合当日大早会内容

晋升、考核提醒

奖励办法提醒

单位活动提醒：增员、培训、说明会、会议

运作要领：

连接性

一致性

个别性

以小见大

5、辅导追踪（主管时间）

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二次早会的流程与运作要领

6、重点工作提醒

业务现况

劳动竞赛

紧急任务

经营重点

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二次早会的流程与运作要领

运作要领

要有明确的目标

确立行动方向

注意巧用借口,借力使力

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课程大纲

二次早会的意义

二次早会的流程与运作要领

二次早会运作的注意事项

 

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二次早会运作重点

责任人：  各职级主管

参会人员：营销业务组成员

频率要求：每日（周一至周五）

时间要求：20--30分钟

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二次早会的注意事项

避免流于形式，内容要实在，解决问题

防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估

注意不断更新二次早会的内容及形式

调动组员充分参与，保持二次早会融洽的氛围

不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制

 

 

二次早会的成败，主管要负90％责任！

 

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制度

会前    会中    会后

功夫在会前

细节决定成败

做到和做到位

会议需要用     经营 会议需要用       管理

每天进步一点点

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分组演练