康爱无忧防癌保障计划
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顺应公司发展
符合公司战略
围绕以客户为中心的经营战略
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目  录
一、聊一聊
二、看一看
三、学一学

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2013年2月9日
2013年2月4日
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立顿多种产品被曝光含高毒农药
山西可口可乐混入氯气被令停产
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细菌、有机物、重金属离子
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4类的湖泊有8个:
   菱角湖、小南湖、后襄河、莲花湖、四美塘、紫阳湖、严东湖、汤逊湖；
水质达5类的有12个:
   江汉北湖、机器荡子、烂泥湖、万家湖、月湖、青山北湖、严西湖、青菱湖、木鹅湖、车墩湖、五加湖、野湖；
劣5类有18个:
   东湖、鲩子湖、塔子湖、西湖、张毕湖、竹叶海、汤湖、西边湖、知音湖、龙阳湖、墨水湖、外沙湖、内沙湖、杨春湖、黄家湖、南湖、晒湖、野芷湖。
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      日本和大部分欧洲国家，均升级了传统水处理工艺，即深度处理，通过臭氧、活性碳等技术，清除细菌、有机物、重金属离子，使污染水达标，实现直饮。

      中国内地无一城市实现直饮水，氯气可杀死细菌、病毒，但无法去除有机物和重金属离子。60多种有机物在人体内积累到一定程度，可能致癌。
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自来水中的氯
1、氯，在第一次世界大战被用来当做毒气使用 ;

2、添加氯，有效的杀菌消毒手段。水愈脏，加氯愈多，当氯和有机酸反应，就会产生致癌的副产品，如三卤甲烷等。使用氯化水和饮用水中有氯化物的确和得癌几率有一定的关系；

3、1974年荷兰和美国首次发现预氯化和氯消毒过的水具有致癌作用。80年代中期，人们又发现另一类卤乙酸致癌风险更大，迄今，在自来水中发现致癌物20种。

  “千沸水”
  沸腾时间长的水，电热水器中反复煮的水等，为“千沸水”。因煮沸时间过久，水中的硝酸盐还原成为致癌物的前身亚硝酸盐。

 膀胱癌、肝癌、直肠癌都是和氯有关
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香烟中的烟雾成份含有3800多种物质
其中许多物质具有致癌性
烟草使用是癌症单一最重要的的危险因素

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      癌症是全世界首要的死因之一。据世卫组织估计，2004年，癌症死亡人数达740万（约占所有死亡人数的13%），如不进行干预，2005年至2015年期间将有8400万人死于癌症。
      每年导致癌症总死亡率的主要癌症种类为：
      肺  癌（130万死亡）
      胃  癌（80.3万死亡）
      结肠癌（63.9万死亡）
      肝  癌（61万死亡）
      乳  癌（51.9万死亡）
      预计全世界癌症死亡将继续增加，2030年估计将有1200万人死于癌症。
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高发率！普遍性！
——癌症已经成为中国人的首要死因！
我国每年新增癌症240万例
每年因癌症死亡170万例
每分钟有4.56人患癌症
每死亡5人中有1人死于癌症
每年因交通事故死亡6.77万人
癌症死亡是交通意外死亡的近30倍！
我国0-64岁人口
疾病死因占比
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癌症 年轻化
      由于大多数肿瘤的形成需经10年以上时间，所以癌症患者中以中老年人为多。但是，现在癌症患者有低龄化趋势，以常见的肺癌、胃癌和大肠癌为例，30岁以下的青年患者已占全部患者的5%-20%，中年人的比例要更高一些。
      上海、北京，包括广州等大城市的乳腺癌患者，年龄段集中在38-48岁左右，农村还会晚个3-5年。但深圳有个奇怪现象：27-33岁之间突兀地冒出一个高发人群段。这些女性到深圳"打拼"，才刚过了5-6年时间，绝大多数干得不错，已开始有了自己的一份比较体面的事业或工作。然而，就在这个时候，乳腺癌魔击倒了她们……
       深圳市场竞争剧烈，生活节奏紧张，这些优秀女性被甩入了一个高速旋转的生存漩涡中。极度亢奋的心身状态，相伴随的机体内环境、微环境紊乱，自然是癌细胞发生的"催化剂"和癌症发展的"温床"。在高强度压力下，优秀单身女性的内分泌系统更容易受干扰。
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我们身边的
真实案例
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男女常患的癌症类型有所不同

    男性：
    肺癌、胃癌、肝癌、结肠直肠癌、食道癌、前列腺癌
 
    女性：
    乳癌、肺癌、胃癌、结肠直肠癌和子宫颈癌。
     
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      医学专家指出，食用“致癌大米”一次性的毒性不大，但长期食用将会致癌。因为黄曲霉毒素是目前发现的最强的生物致癌物，试验表明，其致肝癌所需时间最短仅为半年。

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白菜喷甲醛保鲜成潜规则
长期吸入可致白血病
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甲醛

鼻咽癌、喉头癌等严重疾病     
 苯   再生障碍性贫血；  胎儿的先天性缺陷等。
 氡   肺癌、白血病和呼吸道病变。
 氨   喉头水肿、喉痉挛，
      呼吸困难、昏迷、休克、
      反射性呼吸停止等。

1、目前市面具有毒气污染的材料占68%，这些材料会挥发300多种挥发性有机化合物，其中甲醛、甲苯、三氯乙烯等都是已知的致癌物质。
2、儿童比成年人更容易受到室内空气污染的危害
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误区：
放置很多绿色植物来吸附有害气体
这样应该没有污染了吧?
       一个人一天吸入体内的空气相当于52个100平方米的居室的空气重量，放置在家中的绿色植物一天能吸收有害气体是微乎其微的
      夜晚时它吸入氧气而呼出二氧化碳！
     白血病人：每10位，坚持治疗的只有3位，7位是没钱或是没有配对的骨髓，被迫放弃治疗。
     
     超过30%的癌症死亡是可以避免的。
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聆听市场：消费者需求
防不胜防的PM2.5
PM2.5颗粒物无法被鼻腔、咽喉等呼吸系统屏障阻挡，一般会直接到达支气管和肺泡，长期暴露在这种环境中，将大大增加肺部肿瘤的出现。
癌症，就在身边
2010年，中国约有240万例新发癌症。仅北京市户籍人口平均每天就约有104人被确诊为新发病例。癌症现在已经是65岁以下中国人的第一死因。

医疗费用节节高
随着癌症治愈率逐步提高，癌症治疗费用也随之升高。据统计，我国癌症患者年平均治疗费用在10万元左右，但对于北京和上海等大城市而言，癌症的年治疗费用超过30万元。
有效的自费药，无效的医保报销
社保的报销范围仅限于“基本目录”范围内的医疗费用，但不包括“基本目录”外的新特药、进口药以及先进检查项目产生的费用，而这些却是癌症治疗通常采用的药品和项目。
中国百姓很辛苦
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我们必须做些什么！
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康爱无忧防癌保障计划
存储健康希望
新华银代奉献！
横空出世
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目  录
一、聊一聊
二、看一看
三、学一学

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国内首款可银保通出单的健康险
快
出单快
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返
保费返
保险期满返还所交保费
返
保费门槛低，开单易
易
开单易
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癌症保险金+特定疾病保险金
全
保障全
以明确利益降低销售风险，免除后顾之忧；
免
手续免
40万元以下免体检、70万元以下免生调、免健康告知
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快返易全免
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一、业务表现综述
 康爱无忧首战告捷，全系统保费突破2400万元！
首销期交 在期交保费中占比 期交件数 在期交件数中占比 期交业务
价值 在期交业务
价值中占比
2353.24  8% 9368 33% 2245  33%

 康爱无忧首销规模业务实现2415.67万元，保费件数为9388件，其中近98%的业务为期交业务。
 康爱无忧首销期交业务预估实现业务价值2245万元，以近8%的期交保费占比实现了33%左右的业务价值。
 康爱无忧9月当月期交业务占据当月高价值业务半壁江山，逐步成为银代业务高价值产品生力军！
注：数据截至9月25日，单位为万元、件。
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一、业务表现综述
 部分机构快速行动、推动坚决，目前已经初具平台！
注：数据截至9月25日，单位为万元、件。
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一、业务表现综述
 部分员工先行一步、专业敬业，初步取得一定成绩！
注：数据截至9月25日，单位为万元、件。
康爱无忧累计保费王前五强
康爱无忧累计件数王前五强
康爱无忧单件王前五强
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    9月18日，湖北分公司于管理本部召开
《我爱我家，康爱无忧》产说会。分公司高度重视本次康爱无忧产品推介，分公司总经理室领导亲自动员，分公司部门总经理均带头签售，管理本部内外勤齐心协力与客户一对一贴心指导。本着回归保险本源，以客户为中心的理念出发，重点推介康爱无忧20年交费型产品。现场销售情况热烈，
当场签单康爱无忧（20年交）27件，

参会人员百分之百开单。
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目  录
一、聊一聊
二、看一看
三、学一学

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条款解析——产品要素
主险——康爱无忧两全保险
投保范围：出生满30天-55周岁
保险期间: 至被保险人70或80周岁
交费方式: 一次交清，5年、10年、20年交
保险责任：
身故保险金：
合同生效（或复效）后的第一个保单年度内因疾病身故，给付所交组合保险费的1.05倍，主附险合同同时终止。
合同生效（或复效）后的第二个保单年度内因疾病身故，给付所交组合保险费的1.5倍，主附险合同同时终止。
因意外或合同生效（或复效）后第三个保单年度起因疾病身故，给付保险金额，主附险合同同时终止。
满期生存保险金：给付实际交纳组合保险费。
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附加险——附加康爱防癌疾病保险
交费期间：同主险
被保险人年龄：同主险
保险期间：同主险
基本保险责任：
癌症保险金：
合同生效（或复效）后第一个保单年度内，确诊初次患癌症，给付所交组合保险费的1.05倍，主附险合同同时终止。
合同生效（或复效）后的第二个保单年度内，确诊初次患癌症，给付所交组合保险费的1.5倍，主附险合同同时终止。
合同生效（或复效）后第三个保单年度起，确诊初次患癌症，给付基本保险金额，主附险合同同时终止。
特定疾病保险金：合同生效（或复效）后第三个保单年度起，确诊初次发生合同所指的特定疾病，给付基本保险金额的10%，本项保险责任终止，合同继续有效。

条款解析——产品要素
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费率表摘要（男性）
康爱无忧防癌保障计划费率表（摘要）男
保险期间：至被保险人70周岁保单生效对应日         单位：元 保险期间：至被保险人80周岁保单生效对应日         单位：元
　 一次交清  5年交  10年交  20年交 　 一次交清  5年交  10年交  20年交
出生满30天不满1周岁 1232 273 147 82 出生满30天不满1周岁 1729 380 202 112
5 1365 304 163 92 5 1922 423 225 125
10 1546 346 185 105 10 2165 477 254 141
15 1762 395 213 121 15 2445 539 287 160
20 2009 453 244 141 20 2761 610 326 182
25 2296 520 282 164 25 3117 690 369 207
30 2638 602 329 196 30 3525 782 419 238
35 3038 700 387 235 35 3984 886 477 273
40 3501 818 458 291 40 4494 1004 542 316
45 4039 963 552 　 45 5058 1135 618 　
50 4668 1149 686 　 50 5673 1280 706 　
55 5484 1436 　 　 55 6360 1450 　 　

投保年龄
交费方式
投保年龄
交费方式
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费率表摘要(女性)
康爱无忧防癌保障计划费率表（摘要）女
保险期间：至被保险人70周岁保单生效对应日         单位：元 保险期间：至被保险人80周岁保单生效对应日         单位：元
　 一次交清  5年交  10年交  20年交 　 一次交清  5年交  10年交  20年交
出生满30天不满1周岁 1096 243 130 73 出生满30天不满1周岁 1501 331 176 98
5 1224 273 146 82 5 1676 369 197 109
10 1396 312 167 95 10 1898 419 224 124
15 1600 358 193 110 15 2155 477 254 143
20 1835 414 224 129 20 2444 541 290 163
25 2104 477 260 153 25 2770 616 329 187
30 2408 551 302 181 30 3130 698 375 215
35 2742 636 353 218 35 3520 788 426 248
40 3099 730 412 267 40 3936 886 483 285
45 3491 843 489 　 45 4385 994 546 　
50 3967 998 606 　 50 4892 1119 622 　
51 4082 1039 　 　 51 5004 1148 　 　
52 4205 1085 　 　 52 5119 1178 　 　
53 4337 1136 　 　 53 5238 1208 　 　
54 4480 1195 　 　 54 5362 1241 　 　
55 4635 1264 　 　 55 5490 1275 　 　

投保年龄
交费方式
投保年龄
交费方式
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康爱无忧防癌保障计划
投保年龄 性别 年交保费 保险金额 保险期间 交费方式
32岁 女 4560元 200000元 至80周岁 20年交

熊晖总，今年32岁，办理了“康爱无忧防癌保障计划”。
保险期间内，他将拥有：
癌症保障：合同生效后第三个保单年度起，若熊晖总确诊初次患癌症，她可一次性获得200000元，作为医保的补充金或收入补偿金，缓解突如其来的家庭财务危机。
特定疾病保障：合同生效后第三个保单年度起，若熊晖总确诊初次患特定疾病，可一次性获得20000元，“康爱无忧”同康先生一起将癌症扼杀在萌芽期；同时康先生还能继续拥有癌症保障和身价保障。
身价保障：若熊晖总因意外身故，或合同生效后第三个保单年度起因疾病身故，其身故保险金受益人可一次性获得200000元。
满期领取：熊晖总健康生活到80周岁，能得到所交保费91200元，这笔钱可作为她的养老补充资金。
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好产品
有特色
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产品卖点—牢记法则
出单

保费

开单

保障

体检
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