请不要做拒绝处理
有增员疑难和疑虑，是今天市场状况下必然产生的正常现象。
你对新人做拒绝处理，新人一定拒绝你的处理。最后结果：你被处理。
共同分析生活：这是分析市场的前提；
   只要不拒绝生活，就不会拒绝追求。

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做寿险行销行业，社会地位太低
请说一下您的这位增员对象最注意什么牌子的家电？服装？首饰？
他知不知道“古龙”、“毒药”是什么？
他是不是穿着利落？举止大方？

请一定发表您的看法！
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我们的建议……
一个人社会地位的来源：
取决于他的品质、品位、品行、品德，
取决于他的职务、收入、能力、素质，
取决于他的为人处世、接人待物……；
一个人留给别人的最初印象也决定了别
    人对它的社会地位的最初判断；
用自己的“高地位”来证实寿险行 业的高
   地位。
 
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担心做不长远
请说一下您的这位增员对象的年龄？曾经从事过什么行业？
他的业余爱好是什么？
他有没有完完整整看过一本专业方面的书？

请一定发表您的看法！
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我们的建议……
问题的关键不在于“做得长不长” ，而在于“想
    不想做的长” ；
寿险行销老人琼斯的故事：
七十多岁了，仍然在做寿险，而且乐此不疲。自己认为做人寿保险非常简单：只要你仍然在坚持着做并且认为自己理所当然地会做得很好。
琼斯说：寿险行销真是太容易做了，它仅仅需要好习惯
  和好心情。每天，你只要做这样几件事就可以了：寻找
 客户、牢记姓名、了解情况、结交朋友；然后，把每一
张保单都卖给亲密的朋友。

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自己不具备做寿险的能力
请说一下您的这位增员对象是否有某些属于热门专业的特长或者爱好？
他是否愿意动手制作些什么？
他是不是做什么事都喜欢刨根问底？

请一定发表您的看法！
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我们的建议……
介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险销售能力的训练；
介绍我们享受的最大福利：
新人专业化推销流程培训；
新人上岗衔接训练；
早会专题、夕会专题 ；
主管陪同展业；
各层级晋升（进修）培训；
各类专题讲座；
伙伴们的分享、交流
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我们的建议……
关键是我们自己的实践：寿险行销是一种好心态熟练工的工作，你在任何一个层面上做的次数多了都会熟悉这个层面。
所以，能力不是问题；问题在于：是否相信自己有学会并且一定能做到最好的信心，而且愿意全力以赴地去做，这才是真正的能力。
 
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请说一下您的这位增员对象居住本地已经多少年了？
他是否愿意主动与人讲话？
他的同性朋友多，还是异性朋友多？

请一定发表您的看法！
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我们的建议……
请您来这个行业学学如何认识人；
如果您出门旅游，没有导游，会……？
想多认识人的诀窍——三靠：
一靠热情主动
二靠目的明确
三靠方法对头
现实：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；
古训：在家靠父母，出门靠朋友。   
 
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家人不同意，亲朋好友也反对
请说一下您的这位增员对象在家中和在朋友圈中的地位；
他在与几个人一起聊天时，是否喜欢抢话说？
他是不是做什么事都要征求别人的意见？

请一定发表您的看法！
 
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我们的建议……
请问：他们究竟反对什么？又为什么不同意？
对你的选择不了解，又担心你没把握； 
主观地认为你的选择或行动不可取；
听其他人的“非正面议论”太多；
倾向于“稳定的职业”或“固有的模式”；
怕你赚不到钱。
用我们自己的成长经历和连续性的高收入做被
   增员者打消家人顾虑和亲朋好友反对 的工具。
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人寿保险象传销，人人讨厌
请说一下您的这位增员对象是否使用过安利的产品？
他已经使用多长时间了？
他是否知道安利的创始人如何评价中国大陆人使用美国的价格消费安利产品？

请一定发表您的看法！
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我们的建议……
时间的证实：
寿险，300年的历史；
传销，60年的历史；
大型超市30年的历史。
人寿保险与传销的相同点：信心激励。
前者是为了提供财务保障计划，救人于危急时刻；
后者是为了多销产品和增加利润。
寿险或许不是必需品，但一定是必备品；缴费是否
     完毕，一样享受保障；
传销带有明显的中间利益盘剥的色彩，交钱必须足额，且不管有用与否。
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请大家做一个判断：

有一支队伍，曾经在自己的地盘上建功立业。后来遇到了极为艰难的困境，经过一年的苦拼苦战，整个队伍只剩下了十分之一的人。就是他们提出要做天下老大！
以你的判断，有没有可能？为什么？
 
 
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请大家看两个口号：
A：北上抗日！
B：红旗到底能打多久？
前者，心情乐观；后者，心情悲观；
前者，面对困难，挫而弥坚；后者，心生疑虑，萎靡不振。
世间原本无难事，成也由心败也心。
    吴越楚汉荣衰史，天道从来只酬勤。
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关键在自己
市场不相信眼泪：
靠山，山可能会倒；
靠人，人可能会倒；
靠自己最好！
谁升起谁就是太阳！