一、引导话术

张姐，告诉你一个好消息，今年中国人寿正式升格为央企，为回馈广大客户，特推出一款短期理财产品—安欣无忧，存一万当年即返500，提前让利，同时还拥有健康和意外保障，五年存，六年取，返本后，还能继续免费享受意外保障，现在存的话，我们公司还赠送一套具有收藏价值的人民币纪念册。现在都卖火了，您看您投5万，还是10万？

二、详细讲解

一样钱办六件事

没事当攒“钱”—固定收益，保值又增值

大病救命“钱”—20种重疾保障，体现人性关怀

意外领大“钱”—2倍意外保障，彰显身价

遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障，特别关爱

随时能借“钱”—急需用钱可保单借款，灵活运用

年年都分“钱”—每年可享受公司红利，双世界500强企业投资收益

三、拒绝处理

1、客户：不如用来投资：

   投资如果恰当的确能赚到钱，投资100次，可能99次都成功，但也有可能会因为一次失败的投资而最终让我们身无分文，但是保险的功能并不仅仅在于它的收益性，更在于它的保障性，它会为您提供高额的人身保障，最重要的是它可以牢牢保住您已经赚到的钱。无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，它都给你一个安心的退路，让您和您最爱的家人能够保证稳定安康的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您设计的规划。

2、客户：资金紧张，手头没有闲钱

   这款产品是限时限量回馈客户，有这个优惠，你有钱就多存，手头上钱少就少存点，又不是让您把所有钱都存上。而且，我们都要留些钱以备不时之需，如果提前不做准备，当风险来临时就更无力承担了。

3、不如存银行：

   银行一年定期3.25%,我们我们这款产品当年存，当年就返回5%左右，另外每年还有分红。它还有健康和意外保障，更重要的是，到期后，您还可以免费享受意外保障。您要真是有什么必需用钱的急事，还可以保单借款，在借款期间，您的利益不受丝毫损失呢。您说岂不是应该多多益善！

4、红利：

   这款产品是在固定收益基础上再额外加上分红，稳定有提升。另外银行降息周期已经来临，而寿险资金渠道迎来13项新政，（将有望参与股指期货、国债期货、融资融券等业务，投资对象、投资领域和投资比例也有望不断扩展，将有助于提高分红险投资收益，并有效提升投资收益的稳定性和持续性，）未来收益将大幅提升。