陪同拜访10页.ppt

陪同拜访
感恩的心
陪访拜访的概念
主管透过共同拜访，协助新人提升展业能力，传承展业能力，以现场示范指导新人的方式，以达到训练新兵，提高定着力，并创造绩效的一种新人快速成长的辅导方法。
陪访的目的
提升业务技巧
增强展业信心
为了不陪访
陪访前准备工作
陪同招揽工具
过滤基本资料
研拟行销策略
时间的确定
如何前往
模拟演练
正式拜访

拜访话术
业务员话术
张先生您好：谢谢您在百忙之中接待我们，今天正好我和我的主任路过这里谈起您，我们主任说一定要认识你，这是我们***主任……
主任话术
张先生您好：很高兴今天有这么一个机会拜会您，平时小李经常在我面前提起您，说您非常支持他的工作，今天能拜访您，这是我个人的荣幸。
话术要领
业务员话术要领
寒喧赞美
让有目的的行动变成偶然的机会，让客户感到是一种缘分。
提高客户地位
引出主任
主任话术要领
赞美寒喧客户
赞美业务员
陪同拜访要领
讲给他听，做给他看，看他如何做
赞美与鼓励
切忌越俎代疱
注意事项
服装、仪容、礼节
气氛的营造
重视保户的小孩
第三者出现时
促成时机的掌握
拜访后的跟进动作
探讨与分析
后续追踪
评估伙伴能力是否提升