陪同拜访13页.ppt

陪同拜访
授课者：XXX

*授课目的
厘订陪同拜访的权责
陪访的重要性与目的
陪访过程的准备及应注意事项与追踪动作
*使用时间
2课时
*教学方式
讲述及表报评核
由谁来做？
          业务伙伴
          业务主管
         
陪访的目的
一、观察与记录
客户选择是否妥当
商品、保额是否合宜
行销流程是否有缺失
话术运用是否得体
时间与线路安排是否适当
可有适当的增员对象
陪访的目的
二、示范与协助
了解正确的行销流程
了解话术与行销技巧的运用
互补搭配、协助促成
安全与壮胆
避免困扰
培养独立作战的能力

 通过观察与记录
 发掘属员的问题
  制定有效措施
  协助改造
陪访的效果
建立伙伴招揽信心
提升业务伙伴的行销技巧
施予机会教育
缩短促成时间
提高成交保额或件数

对象选定
与时间的安排
一、对象选定
新人
营销员
二、时间安排
陪访前准备动作
过滤基本资料
研拟行销策略
模拟演练、熟练如何相互配合
招揽工具的准备
时间的确定
如何前往
陪同的实务操作
先从活动记录上了解问题的症结
约定陪同作业和时间
事先确定进行的方式
（观察、搭配、示范）
话术、商品及流程的演练
每次作业完毕的检讨、改进···
陪访中应注意事项
服装、仪容与礼节
掌握气氛的营造
重视保户的小孩
第三者出现时
促成时机的掌握
陪访后的跟进动作