安欣无忧产品组合课件
（银行渠道版）

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主要内容
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2012即将来临，我们需要什么？
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银行需要大力发展中间业务
客户需要全面性的金融产品
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第二轮全球金融风险席卷而来

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给客户提供更全面的金融产品以保留原有客户，提高客户忠诚度
在无风险的条件下缓解剧增的中间业务收入考核压力
通过“黄金搭档”的工作模式提高银行职员的工作技能，增强其综合能力的提升

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目前金融形势下客户的需求？
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房市：全国楼市降价潮汹涌
上海：
   楼价打对折业主损失高达60万，上海出现退房潮
北京：
   通州地王楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多
深圳：
   观望开发商降价不再羞答答，10月新房均价下滑逾一成
？
“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近
10年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。”         ——易宪容
著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任
——摘自和讯网2011年10月25日
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结论一：

安全稳健乐无忧
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甘肃舟曲暴发泥石流 导致多人遇难

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结论二：

平安健康多安心
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主要内容
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中国老百姓最担心的三大自费问题和一大保障问题？
★子女教育费
      ★养老费 
            ★医疗费
                  ★意外事故
？
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国寿安欣无忧产品组合
隆重上市！
 
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一、投保范围
健康者
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趸交
五年
三年
十年
五年
+
二年
十年
+
五年
六年
+
三年
十五年
+
五年
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三、保险责任
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三、保险责任
 
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三、保险责任
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三、保险责任
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三、保险责任
 
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张先生
30岁
一次性交付，保额100000元
6年满期，9年意外保障
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保险利益如下
30岁
36岁
31岁
只需交费93690元
39岁
满期保险金100000元
疾病身故100000元
疾病身故
93300元
 
在重疾保障处增加    重疾提前返还
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王先生
30岁
3年交付，保额10000元
6年满期，9年意外保障
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保险利益如下
30岁
36岁
31岁
只需交费9469元
39岁
满期保险金30000元
疾病身故10000×身故时的交费年度数
疾病身故
9435元
 
在重疾保障处增加    重疾提前返还
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主要内容
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销售策略
 
核弹蘑菇云
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无10万保额限制、教育金、婚嫁金
保障全面
无后忧
稳健理财
老来乐
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交费方式灵活，保险期间多样，为客户提供了更多选择，有效缓解客户缴费压力，提升资金配置效率，合理规划财富，进一步提升客户满意度和忠诚度。
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客户在购买产品的基础上，只要花很少的钱即可享受多达20种重大疾病和高达3倍的三大自然灾害保险保障。
55岁以下，无特殊情况，可在一定保费额度内免核保及银保通实时出单，全面满足客户需求。
 
重疾放在中间
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保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。
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没事当攒钱    大病救命钱
意外领大钱    遇灾不差钱
随时能借钱    年年都分钱

让客户没有拒绝的理由
 
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安欣无忧“钱”多多
没事当攒“钱”—固定收益保值和增值
大病救命“钱”—20种重疾保障
意外领大“钱”—2倍交通意外保障
遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障
随时能借“钱”—急需用钱可保单借款
年年都分“钱”—每年可享受公司红利
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1份投入  安享收益财富多
2重保障  疾病意外不发愁
3种组合  称心如意随心游
4金账户  分红满期保障金
6大功能  多重呵护乐无忧
六大功能
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记住我们的口号：
一 二 三 四 六
安“欣”乐无忧
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和您聊了会儿，看来您是希望
产品“安全性”要高
收益要相对稳定，起伏不要太大
拥有收益还有重疾和意外保障
急用钱时可取
您看是这样吗？
我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！
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      李先生，我们银行除了有基金销售，最近还代理了一款新的银保产品组合——“国寿安欣无忧产品组合”。这个产品组合理财稳健，保值增值，拥有疾病、意外双重保障，很适合您哦！这是宣传单，您了解一下，好吗？
    刘小姐，现在我们银行又代理了一款最新的银保产品组合，叫“国寿安欣无忧产品组合”，是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个全新产品组合，功能非常全面，买的人可多了！我给您介绍一下吧。
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            您只需每年投入 x元，连续投x年，x年满期后就能获得x元的固定收益，另外能获得x年累积红利，同时，您还可以享受20种重大疾病的高额健康保障和三倍意外保障，并且今年是国寿银保十周年纪念，满期后，您还能继续免费享受x年的意外保障，既理财，还保健康和意外，相当于花一样钱办了六样事，省时省力，买的人可多了，您看，你是买3万，还是5万！
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客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好像还有几倍保障来着。
  柜员：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品组合，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康、意外和重灾保障，非常划算的。

客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。
柜员：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。
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  客户：时间也太长了！
     柜员：6年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。平时每月的800多元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。6年后您拿到这笔钱，可能就像您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就像捡到钱一样的惊喜。您说对不？
客户：万一我有急用怎么办？
柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当6年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。
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