星火特训营
新人追踪册
2012年   月   期
 
机构 姓名 联系方式 追踪情况
             业务员家属
          家里人不让干
          家里人不让干
          去深圳了
          9月出门做生意过年回来在干
          不认字，想干但是不知道怎么去干
         　未接电话
          9月出门做生意过年回来在干
            状态很好，信心坚定，很积极，展业中遇到一些问题
         已经开2单，状态不错，很有信心，　积极拜访客户
         脸刚做过手术，信心不足，尚无拜访
            已开3单，保费过万，状态不错，积极参加早会和拜访客户　
         已开1单，早会积极参加　
         无拜访客户，问题较大，信心不足
         保费过万，状态不错，早会积极参加　
         尚无拜访客户，信心不足，不知如何下手　
            家中出现事情，暂无拜访　
         不太积极，状态不佳　，业务员家属
         已开2单，都是自保件，拓展客户比较困难　
         态度不端正，犹豫，摇摆，不积极　
         比较积极，但是目前无开单意愿，想等开学之后，做团险，思路比较清晰　
            闪烁其词，逃避，不积极　
         孩子刚出生，有投保意愿，但无从事保险的意愿，不积极
         一直拜访，态度不错，积极主动，但无成果　
         自保件，态度积极主动，内心存在职业障碍，不敢和别人谈保险　

新人追踪体系
二、追踪方法
三、追踪项目
四、追踪结果与评估
一、追踪目的
 
追踪的结果与评估
一、开单
二、上岗
三、转正
四、活动率
五、心态
六、留存
新人追踪体系中相关考核KPI
 
新人追踪体系中相关考核KPI
在有一定绝对值的基础上考虑的问题才是有意义的。
（有效率）
新人追踪体系中相关考核KPI
 
（有效率）
新人追踪体系中相关考核KPI
 
（有效率）
新人追踪体系中相关考核KPI