一站式增员
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前 言
为适应市场环境，开创长期培养、做强团队的组织发展模式，吸引一批素质高、能留存的优秀人员， 形式多样的创业说明会将会助推组织发展推进的深度和广度；
鉴于目前正在推进的“创业 ”中新星工程的实施，对于符合方案标准的准增员，可采用不同的创业说明方式，以期更有针对性地吸引优秀人才加盟，培养出高起点、高标准、高素质的营销团队。
主管班参考课件
 
 
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说明：
此课程是给内勤讲师、区经理的参考课件。主要目的是支持新星工程的顺利推进，提高新星工程效果。用一站式增员的方式能让准增员有机会参观公司职场，详细聆听解说人员的讲述，并能有机会进行详细交流。这样的操作方式，准增员既有感性认知、又有理性沟通，为后续的新人班参训奠定了良好基础。
如机构采用一站式增员，则需针对各个环节对主管层面进行相关培训，以保证操作效果。
目   录
一站式增员流程
一站式增员运作要点
主管班参考课件
 
 
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“一站式增员”
     ——邀请准增员参观公司，内外勤合力，以旅游参观的模式展示行业、公司、个人发展等，并以专家交流的方式进行促成，最后将迎新早会前置，实现叠加式增员和100%的参训。
什么是一站式增员
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——推荐人的邀约难度
——创说会的传统操作模式
——准增员的呆板参会方式
——准增员与准客户的双积累
一站式增员优势
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讲增员
工具
参观室
放映室
讲解室
交流室
迎新早会
训前会
发现需求
认识
了解行业
树立信心
解决异议
坚定决心
明确定位
准增员——新人
内外勤新增能力的成长——
一个增员系统，两条成长线
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备注：此种增员方式既锻炼了外勤部经理、主管和营销员的增员能力，也培养、提高了内勤的组织、操作及讲授能力。
参观证
参观证
参观证
一站式增员流程
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备注：一站式增员的流程是准增员对行业、公司和工作的认识从感性到理性的有机结合，流程清晰，内容丰富（表现形式融入声、光、电，易于准增员接受）准增员感受深切，利于后续的沟通与促成。
参观室 ——
1. 公司介绍
2. 发展空间
3. 经理风采
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备注：
1.将公司战略、最新信息、企业文化等内容以展板的方式展示；
2.通过基本法的发展路径和收入等展示成长空间；
3.以典范的作用启动准增员的加盟意愿。
例：参观室实景
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1.公司介绍
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2.发展空间
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3.经理风采
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放映讲解室 ——
1. 世界保险发展史

2. 中国保险发展史

3. 机构的视频（老总访谈、理赔等）
1. 保险业伟大的就业功勋
       ——草根创业者的天堂
2. 现在做保险晚不晚？
       ——聚焦中国保险业发展趋势
3. 现在做保险难不难？
       —— 的支持运作
放映
讲解
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交流室 ——
1.  填写满意度问卷

2.  诚邀加盟（发三折页）

3.  推荐专家

4.  填写面试信息表

5.  专家促成、推荐人沟通

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备注：满意度问卷机构可借鉴使用总公司增员分析表或自行设计问卷；所推荐的专家应是部经理或内勤区经理，以保证促成效果。
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面试通过
预交培训费
填写参训指标卡

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目   录
一站式增员流程
一站式增员运作要点
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一、 准增员积累阶段
活动量管理：
     1.每天每人拿回5份参会回执联，参与部门活动量抽奖；
     2.新人班发放参训指标卡，名额有限，凭卡进班。
拜访流程：
     第一步：运用增员手册——发现需求点
     第二步： 使用增员单页等工具——填写参会回执联
     第三步： 内勤助约电话
     第四步： 一站式增员
早会训练：
     1.增员渠道与来源；
     2.增员系列工具使用训练；
     3. 对准增员邀约话术训练。
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1. 会前准备充分：
    会前会——《工作人员分工表》《一站式系统运作流程表》《物料表》《营销员工作配合表》
2. 会中运作顺畅：
     流程衔接顺畅，工作人员配合到位（礼仪人员分工明确，训练到位）
3. 会后总结到位：
     内勤工作人员总结会、营业部经理总结会、营销员总结填写《一站式增员亮点集锦》
    （充分挖掘一站式增员的亮点，增强信心）
二、 参观公司（一站式）阶段
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三、 一站式总结启动早会（一站式增员第二天）
流
程
4.  宣导《营销员工作配合表》
1.  喜讯报道（数据总结）
2.  典范分享
3.  下次会议启动（参训指标卡发放）
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流
程
包装新人岗前班
（培训课程、班主任、讲师阵容、培训地点等）
1.  推荐人介绍职场及相关工作人员
2.  欢迎面试通过新人
3.  播放励志视频片
四、 前置迎新早会（一站式增员第三天）
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岗
前
两
会
五、 岗前培训班训前两会
新人训前会
 （叠加式增员启动）
老人训前会
 《岗前培训班内外勤配合表》宣导
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其他操作要点：
一、追踪日常增员访量
（关注日常增员活动量）
二、做好一站式参观前的沟通
（与准增员和营销员深入沟通，以保证参观效果）
三、持续追踪已经参会准增员
（追踪人员：面试未交费的、填表未面试的、参观未面试的）
6-1-3
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备注：6-1-3是指：一站式增员的准备、启动、训练工作要占比60%，好的准备和前期的追踪是成功的最关键因素；而一站式增员讲解与促成只占比10%，占比少不代表不重要，利用标准的流程与操作，10%依然会创造良好的会议效果；最后的30%的占比是指把30%的时间与精力用于会后的追踪与系列跟进动作落实，这样可以有效提高会议的成功率，并可做到良性循环。
扎实准备、标准操作、后续追踪，确保一站式增员的效果！
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